導(dǎo)讀：紅木家具向來被稱為家具中的貴族，受到不少高端用戶的偏愛。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，紅木家具并不只是家具，它同時(shí)也成為投資品，屢屢被市場炒作。歷史上紅木家具曾多次出現(xiàn)大幅度的價(jià)格波動(dòng)。最近的 一次是2013年，行情一路暴漲，瘋狂的程度令人驚異。然而到2014年，紅木家具市場出現(xiàn)拐點(diǎn)，價(jià)格和銷量一路下滑，整個(gè)行業(yè)開始面臨洗牌。眼下，已經(jīng) 經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前紅木市場又是一番怎樣的景象呢？

　　曾經(jīng)的富二代，現(xiàn)在的拉貨司機(jī)，紅木家具市場面臨寒冬。

　　他叫陳施宇，今年25歲，廣西東興市高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理。年少得志，衣食無憂。和這個(gè)年紀(jì)的許多年輕人一樣，他十分渴望擁有一輛屬于自己的外形、品質(zhì)都還過得去的汽車。

　　高山紅紅木家具有限公司總經(jīng)理陳建村：送貨了，陳施宇。

　　高山紅紅木家具有限公司副總經(jīng)理陳施宇：哦，來了。

　　父親兼總經(jīng)理陳建村的招呼聲把陳施宇從豪車的幻想中拉回到現(xiàn)實(shí)。他和父親一起把一張紅木桌子抬上了貨車，并把桌子仔細(xì)地固定好。

　　近一年多來，紅木家具行情低迷，東興市很多家具企業(yè)處境艱難，陳施宇的企業(yè)也開始陸續(xù)裁員。如今，他們的賣場里除了一名工作人員招呼顧客外，剩下的事情都是父子倆親自打理，自己裝車，自己送貨。

　　貨賣不出去，資金周轉(zhuǎn)成了難題。陳施宇帶記者 來到了他們的一個(gè)家具倉庫，這個(gè)倉庫擺滿了各式各樣的紅木家具。在生意紅火的時(shí)候，這里幾乎存不住家具，流動(dòng)非?？?，如今，這批家具短的存了有三四個(gè)月， 長的則已經(jīng)達(dá)到兩年以上了，上面落著厚厚的灰塵。這套交趾黃檀的十件套沙發(fā)是他們2013年加工的家具，當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)100多萬，現(xiàn)在價(jià)格降到了70萬元 仍然無人問津。

　　由于市場不景氣，倉庫里堆滿了滯銷的紅木家具。

　　陳施宇告訴記者，這個(gè)倉庫里家具總共大概有200多萬元，加上各地店面和經(jīng)銷商的貨，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)壓了一千多萬元資金。有時(shí)候他身上的錢少得連給汽車加油都不敢加滿。

　　生意艱難，陳施宇還是希望自己能夠堅(jiān)持下去。然而巨浪之下，很多紅木家具店都已成為黃沙。走在街頭，可以看到，一些店鋪已經(jīng)大門緊閉，貼出招租的告示。

　　生意艱難，一些紅木家具店已經(jīng)大門緊閉、對外招租。

　　軒紅閣木業(yè)有限公司總經(jīng)理肖加文：我們這條街這里有好幾家，對面都好多家的，都基本上退掉了。

　　東興市地處中越邊境，同越南只有一街之隔。越 南、緬甸、老撾等東南亞國家的木材運(yùn)輸?shù)竭@里非常方便。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，2010年，陳建村開設(shè)了紅木家具廠，從越南進(jìn)口木材，在東興市加工成家具。當(dāng) 時(shí)正是紅木生意十分紅火的時(shí)候，陳施宇正在上大學(xué)，是同學(xué)們眼中標(biāo)準(zhǔn)的富二代。

　　2013年6月，《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易 公約》將交趾黃檀、微凹黃檀等木材列入了保護(hù)范圍，相關(guān)國家也禁止了這些木材的進(jìn)出口。此后，使用這類木材的家具行情持續(xù)高漲，以交趾黃檀象頭沙發(fā)十件套 為例，漲價(jià)前，從越南進(jìn)口一套半成品是十萬元。公約發(fā)布后一個(gè)月時(shí)間，半成品的價(jià)格翻了一番，達(dá)到了20萬元。

　　陳建村：到了7月份就翻了一個(gè)大番。

　　紅木價(jià)格瘋狂上漲，吸引了更多人參與其中，陳建村感受最深的是，很多原本是其它行業(yè)的朋友也紛紛加入要求他幫助囤積木材。

　　曾經(jīng)火爆的市場一度吸引了很多人轉(zhuǎn)行進(jìn)入紅木產(chǎn)業(yè)。

　　與此同時(shí)，東興市經(jīng)營紅木家具的商戶也由原來的幾百家上升到了上千家，銷量也持續(xù)猛增。陳建村的家具賣場根本存不住貨，往往家具一到就被一掃而空。2013年，他們企業(yè)的銷售額達(dá)到了1800萬元，這讓初入行的陳施宇興奮不已。

　　2013年市場火爆，陳建村企業(yè)的銷售額達(dá)到1800萬元。

　　正當(dāng)他們躊躇滿志準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候，2014年，整個(gè)紅木市場的行情急轉(zhuǎn)直下。

　　陳施宇：大家都不要了，都在拋，所以這個(gè)到了2014年，我們木材銷售一分錢也沒有。

　　除了木材無人問津之外，家具銷售也十分冷清。

　　被炒高的價(jià)格，隨著游資的撤走后進(jìn)一步下跌。家具銷售也萎靡不振。

　　陳施宇：我們一家三口人，全心全意撲在這個(gè)行業(yè)上面，平均每個(gè)月只能獲得一萬的報(bào)酬。

　　2015年初，市場行情仍然沒有好轉(zhuǎn)。為了度過難關(guān)，陳建村決定，裁減工人。企業(yè)的很多事情都是父子倆親力親為。身兼搬運(yùn)工和司機(jī)的陳施宇還要負(fù)責(zé)工廠的各種雜項(xiàng)開支。

　　為了節(jié)約成本，陳施宇不僅身兼搬運(yùn)工和司機(jī)，還要負(fù)責(zé)工廠的各種雜活。

　　曾經(jīng)談笑間就能做成一筆筆生意，現(xiàn)如今焦頭爛額，往往為了一個(gè)小單就疲于奔命，陳施宇深深體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　從談笑風(fēng)生到疲于奔命，陳施宇感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　陳施宇：管理，那個(gè)時(shí)候都是紙上談兵，泛泛而談，這個(gè)時(shí)候真正操作起來就知道非常艱辛不容易。

　　越來越沉重的壓力讓這個(gè)剛剛離開大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)的年輕人覺得難以承受。就在兩個(gè)月前，陳施宇悄悄地寫了一封辭職信，準(zhǔn)備交給父親，然后一走了之，去大城市做一個(gè)上班族。

　　陳施宇：說起來有點(diǎn)可笑，寫給自己父親的一個(gè)辭呈，寫好了，擺在那里，看了一下，還是把它塞回去了。

　　陳施宇最終沒有向父親遞交辭呈，但是他決定找父親好好談?wù)?。對于紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀，他也有自己的想法。

　　陳施宇：老爸，你看要不然，咱們還是回去做綠化，開酒店比這個(gè)好多了。咱們做出來一年，做這么多家具也沒賣出幾套，還天天受氣，我是做得挺不開心的。

　　陳建村：沒有一帆風(fēng)順的，假如說我們這個(gè)企業(yè)一帆風(fēng)順地成功了，我認(rèn)為對你不是一個(gè)好事情。

　　陳建村告訴兒子，現(xiàn)在市場行情低迷，但是他們恰恰可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)潛心研究如何提高家具質(zhì)量，這才是企業(yè)長久的生命力。

　　根據(jù)中國紅木委的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國進(jìn)口紅木原木37.07萬立方米，同比減少64.24%；進(jìn)口額為4.58億美元，約合人民幣28.4億元，同比下滑68.15%。

　　中國紅木委的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國進(jìn)口紅木原木量同比減少64.24%。

　　紅木鋸材進(jìn)口方面，上半年我國進(jìn)口紅木鋸材5.95萬立方米，同比減少51.11%；進(jìn)口額為1.07億美元，約合人民幣6.63億元，同比下滑51.97%。

　　價(jià)格大幅下降，生意依舊冷清，紅木門店紛紛關(guān)閉，紅木廠商轉(zhuǎn)變思維，謀求新出路。

　　寧效平在廣西東興經(jīng)營紅木家具生意已經(jīng)十多年了，經(jīng)歷了一輪又一輪過山車般的行情。眼下正是紅木市場的低谷。他告訴記者，以紅木家具中常見的大果紫檀6件套象頭沙發(fā)為例，價(jià)格經(jīng)歷了幾次暴漲暴跌。

　　緣聚福小寧紅木家具有限公司總經(jīng)理寧效平：在 2013年那個(gè)非?；鸨瑵q價(jià)的時(shí)候，它的價(jià)位會(huì)在2000-21000這個(gè)價(jià)位，這段兒成交。目前現(xiàn)在又市場非常低迷，2014年-2015年現(xiàn)在市場非 常低迷，現(xiàn)在像這樣的一套沙發(fā)，現(xiàn)在價(jià)位基本回落在15000-17000之間。

　　盡管價(jià)格都在大幅下降，但是門店的生意還是十分冷清。記者在這里采訪的大半天時(shí)間里，雖然有幾個(gè)顧客前來參觀，不過沒有一單成交。寧效平說，這和2013年生意火爆的情景根本不可同日而語。

　　雖然價(jià)格大幅下降，但是市場依然冷清。在記者采訪的大半天時(shí)間里，沒有看到一單成交的

　　回憶起當(dāng)時(shí)紅紅火火的生意，寧效平至今充滿了 自豪。如今這個(gè)賣場由妻子和弟弟兩個(gè)人來打理，工作還十分清閑。寧效平帶記者在他這個(gè)2000多平米的賣場走了一圈，到處都擺放著各式各樣的紅木家具，寧 效平告訴記者，目前這里積壓的家具價(jià)值達(dá)到了2000多萬元。由于銷量不好，2014年，刨去房租、人員工資等開銷，他沒有任何利潤。今年上半年，行情還 是沒有好轉(zhuǎn)，他不得不在9月份關(guān)掉了一個(gè)門店。

　　寧效平：我真的舍不得，那個(gè)檔口位置也不錯(cuò)，但是苦于這個(gè)市場太殘酷。

　　寧效平告訴記者，像他一樣退掉門店的商戶不在少數(shù)。在百業(yè)東興市場，記者注意到有兩三成左右的門店都大門緊閉。而寧效平現(xiàn)在還保留的這個(gè)店面的市場，有三分之一的門店已經(jīng)關(guān)門，貼著招租信息。

　　不過，盡管行情沒有好轉(zhuǎn)，寧效平卻依然十分忙碌。前幾天，他剛剛從越南回來。他告訴記者，去年為了應(yīng)對危機(jī)，他在越南設(shè)立了一家生產(chǎn)半成品的工廠以降低生產(chǎn)成本，因?yàn)楝F(xiàn)在越南工人和中國工人的工資相差十分懸殊。

　　寧效平：我們在那邊的工人，打磨工在50塊錢一邊，我們的木工才80塊錢一天，我們國內(nèi)現(xiàn)在，我們這邊的工人一般在320-350元。

　　今年上半年，由于行情不好，寧效平不得不關(guān)掉一家門店。

　　在市場下滑，生意不景氣的時(shí)候?yàn)槭裁催€要開辦新廠呢？寧效平告訴記者，此前，他在越南有一家半成品加工廠，東興還有一家對半成品進(jìn)行精加工的工廠，但是他發(fā)現(xiàn)，越南來的家具存在先天不足。

　　寧效平：因?yàn)樵侥系陌氤善?，他們?nèi)菦]有先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，全是越南工人用一個(gè)錘子、一個(gè)矬子，一個(gè)手工上面的東西，那么說他的尺寸，那個(gè)眼兒，一個(gè)榫，不一定那么標(biāo)準(zhǔn)，做出來的東西，那肯定比我們中國這邊會(huì)差那么一點(diǎn)。

　　寧效平所說的定貨就是他們從越南的工廠按照一定的標(biāo)準(zhǔn)定制半成品家具。這種家具品質(zhì)相對較高，而自由貨就是，越南的工廠按照自己想法生產(chǎn)半成品，然后中國東興的企業(yè)自由采購。這樣的家具品質(zhì)相對較低。目前，東興的紅木家具企業(yè)大多是從越南進(jìn)口半成品進(jìn)行加工。

　　寧效平認(rèn)為，在市場低迷，銷售萎縮的情況下， 只有提高產(chǎn)品的品質(zhì)才能提高競爭力，而在國內(nèi)建立工廠生產(chǎn)中國制造家具則是必然的選擇。而冷清的行情也給了他們充裕的時(shí)間。寧效平說，自己敢建一個(gè)新廠的 另一個(gè)原因就是覺得市場在今年下半年有了一點(diǎn)點(diǎn)起色，比起去年這個(gè)時(shí)候，他多了幾單生意，也多了幾十萬元的收入，銷量略有上升，這讓很多家具企業(yè)看到了希 望，而提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自己的品牌也成為很多經(jīng)營者的共識(shí)。

　　軒紅閣木業(yè)公司肖加文與寧效平有著類似的想 法。他告訴記者，自己雖然已經(jīng)積壓了一千多萬元的家具，不過，并不擔(dān)心，因?yàn)槟壳霸牧鲜袌鰞r(jià)格趨于穩(wěn)定，距離行情好轉(zhuǎn)已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。他們企業(yè)剛投產(chǎn)的時(shí)候，越南做的家具和中國做的家具各占一半，但現(xiàn)在越南做的家具只有全部產(chǎn)品的五分之一。

　　肖加文雖積壓了一千多萬元的家具，不過他認(rèn)為距離行情好轉(zhuǎn)為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　肖加文：還是要靠自己的，把自己的產(chǎn)品做到精，做到細(xì)，以這個(gè)自己的品牌用心來做。

　　半小時(shí)觀察：理性回歸 行業(yè)正道

　　沒有了高歌猛進(jìn)式的漲價(jià)潮，也沒有了蜂擁而至 的喧鬧，目前的紅木家具市場，平靜地有些冷清。尤其是參與炒作的游資退出市場后，更讓這個(gè)行業(yè)透著陣陣寒意。而面對這樣的市場，那些經(jīng)過市場洗禮的紅木商 人，也更多地看到了產(chǎn)品同質(zhì)化、無序競爭等等，給行業(yè)帶來傷害。如今，他們想得最多的，就是如何在這個(gè)市場的冰封期內(nèi)練好內(nèi)功，等到市場走出低谷時(shí)，以出 色的產(chǎn)品來重新取得市場的先機(jī)。其實(shí)，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高，本身就是虛火，只會(huì)更多地透支未來。從長遠(yuǎn)的角度來看，行業(yè)洗牌未嘗不是一件好事。