“以前普通6件套的花梨木家具曾炒到五六萬，現(xiàn)在賣3萬多元，還沒人買，許多消費(fèi)者仍然在觀望中，希望跌到最低價(jià)。”從去年起，南寧市紅木家具的市場消費(fèi)力一直處于低迷狀態(tài)。雖然紅木價(jià)格也逐漸回歸理性，沒有以前那么虛高，但是消費(fèi)者還是處于觀望中。

　　那么，對于這種價(jià)格波動，經(jīng)營紅木家具生意的商家怎樣看，對他們的影響如何？現(xiàn)在南寧市紅木家具市場又是什么狀況呢。連日來，記者到民主路、錦春路、亭洪路、長湖路等多家紅木家具賣場、紅木家具廠進(jìn)行走訪調(diào)查。

　　1 什么因素影響紅木家具銷量？

　　記者采訪了民主路合意紅木家具負(fù)責(zé)人和仙葫大道恒旭古典紅木家具老板羅旭先生。他們認(rèn)為，紅木家具的價(jià)格和銷量是受多方面影響，比如材料、做工、款式、花樣、房地產(chǎn)等都是影響紅木家具銷售的因素，而影響最大的屬樓盤銷售情況。

　　羅旭表示，現(xiàn)在房地產(chǎn)售樓情況不穩(wěn)定，這會直接影響紅木家具的銷售?！耙坏潜P銷不出去，沒人買房就不會購買家具，我們的家具就會積壓。”羅先生有些擔(dān)憂地說道。

　　“今年下半年也許是紅木家具的旺季了。”合意紅木家具負(fù)責(zé)人告訴記者，紅木家具的銷量受樓盤銷售情況影響很大，樓房一般都是在下半年裝修好，那時(shí)入住的人多，購買家具的人也多了，而有不少人選擇購買紅木家具。屆時(shí)，也許會出現(xiàn)一個(gè)紅木家具的銷售旺季。

　　羅旭告訴記者，消費(fèi)者購買力低迷，一般會影響到一些中低端紅木家具，而高端紅木家具一般不會受影響。中低端紅木家具的木材容易獲得，加工等各方面價(jià)格相對 不高，從而進(jìn)貨多；一旦價(jià)格波動，購買者容易持觀望態(tài)度，不愿購買。而賣家希望將堆積的成品銷售出去，從而不得不降價(jià)?！澳愣逊e得久了，款式就會變舊。不 及時(shí)更新款式就更沒有人購買了，消費(fèi)者都是想選新鮮的款式的，所以有時(shí)寧愿平本也要賣出去?！绷_先生苦惱地說道。

　　“而高檔紅木家具之所以受影響少，主要在于進(jìn)貨少，而且高檔紅木家具升值和保值空間比較大。”羅旭說。

　　在南寧做紅木家具生意多年的周先生位于石埠的家中，記者看到從一樓到六樓的家中，每一層樓都放著不少紅木家具，花梨木、白酸枝、大果紫檀等木材的家具都 有?！霸S多紅木家具賣不出去，只有暫時(shí)把這些紅木家具囤積在這里。”周先生無奈地說，現(xiàn)在紅木家具市場生意真的不好做，像草花犁等普通的中低端紅木家具， 以前6件套的花梨木家具賣到五六萬，現(xiàn)在降到3萬多元，買的人都還不多。像紅酸枝、黑紫檀等一些高檔紅木家具因?yàn)橛猩悼臻g，倒不怕賣不出去，一套6件套 的紅酸枝以前賣十五六萬，現(xiàn)在雖然降了一些，但降的幅度也不大，也就一二萬元，要的人相反還多，有好幾套已經(jīng)有人預(yù)訂了。

　　2 紅木家具也是買漲不買跌？

　　仙葫大道鴻業(yè)古典紅木家具的溫先生告訴記者，前幾年（2011年、2012年）紅木家具沒有炒作和虛高價(jià)格，市場購買力和銷售相對平穩(wěn)；而這兩年紅木價(jià)格大起大跌，銷售情況不是很樂觀。

　　“從去年下半年開始，紅木家具的價(jià)格跌得比較明顯，有購買欲望者都在觀望著，希望繼續(xù)跌，所以銷量很不理想。”大成古典紅木家具的老板無奈地說，雖然大家 都說現(xiàn)在價(jià)格回歸理性了，沒有了炒作的“水分”；但是還看不到購買力回升，他已經(jīng)有一兩個(gè)月沒有進(jìn)貨也沒有客人來店詢問購買了?！安皇钦f價(jià)格低的時(shí)候銷量 會更可觀，其實(shí)是相反，價(jià)格跌的時(shí)候往往銷量是最不可觀的。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這是普遍的一種購買心理狀態(tài)，價(jià)格理性時(shí)，覺得值得購買；價(jià)格上漲時(shí)，大家都怕價(jià)格會繼續(xù)上漲，想趁沒漲得更高時(shí)趕緊購買，而價(jià)格下跌時(shí)， 則都希望能跌得更低，那時(shí)再購買會更實(shí)惠。所以，往往是在價(jià)格下跌時(shí)，銷售情況是最慘淡的。雖然說，目前紅木家具價(jià)格正回歸理性，但這是個(gè)比較長的過程， 銷量不會那么快拉回來的。大家現(xiàn)在是處于一種“隔岸觀火”的狀態(tài)中，價(jià)格回歸理性后，起碼需要3至4個(gè)月，銷量才慢慢回來。

　　3 紅木家具價(jià)格還會大漲大跌嗎？

　　“有兩大因素會左右紅木市場長期行情，預(yù)計(jì)紅木家具價(jià)格不會大漲大跌，今年底到明年會穩(wěn)步上升?！敝芟壬J(rèn)為，這兩個(gè)因素一個(gè)是現(xiàn)在喜歡紅木的消費(fèi)群體在 不斷擴(kuò)大，投資紅木的投資客越來越多，而全世界紅木資源越來越少，這兩者之間的矛盾無法解決；第二個(gè)是限制紅木出口的政策越來越緊，CITES公約公布之 后，交趾黃檀、中美洲黃檀等五種紅木被嚴(yán)格限制進(jìn)出口，今后市場貨源會越來越緊張，尤其是大紅酸枝（交趾黃檀）價(jià)格只會越來越高。像做高檔紅木家具所用的 紅木，砍一棵就會少一棵，沒有貨源了，高檔紅木家具相信會水漲船高。

　　周先生認(rèn)為，現(xiàn)在一些紅木家具價(jià)格下跌是正常的市場自我調(diào)節(jié)行為，也是市場回歸理性的體現(xiàn)。經(jīng)過市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在紅木市場價(jià)格已經(jīng)回歸理性，也許正是消費(fèi)者該“出手”的時(shí)候了。