自古以來，私人所有文物的饋贈、轉讓、出售現(xiàn)象從未間斷。隨著國家改革開放的不斷深入，曾被一概賦予國家屬性專營的文物，也隨著立法、細化與有限許可，迅速形成市場行為并隨之普遍和常態(tài)化。據(jù)有關機構統(tǒng)計，目前全國從事文物交易的公司和專業(yè)機構已達22000家，從業(yè)人員約45萬人。非專業(yè)從事文物交易的機構及無商業(yè)登記的個體商販更多達150萬人，加之近800萬文物收藏愛好者和過千億的年成交額形成的業(yè)態(tài)，不僅成為文化經(jīng)濟的一個重要支脈，亦成為億萬人們生活的一部分。

　　然而，由于文物品種繁多、屬性與品質的復雜性，相關法律與市場監(jiān)管機制尚待完善，供需盲目的現(xiàn)象十分普遍。一方認為，只要擁有的文物合法夠檔次，絕不愁買家和好價錢。一方認為，買時容易出手難。雙方都認為，規(guī)范的文物交易市場，將是從業(yè)人員和收藏大軍乃至國家文化經(jīng)濟的一大幸事。國家文物法指出，文物收藏單位以外的公民、法人和其他組織依照法律許可方式收藏的文物，可以依法流通。因此，在目前環(huán)境下，把握文物流通的必要環(huán)節(jié)與要素，探明私人所有文物的市場方向與出路，勢必有益。

　　依法取得法律保護有出路

　　不賭僥幸寧缺毋濫保增值

　　探究私人所有文物的市場出路，首先要清楚來路。目前，人們依法收藏文物的主要途徑主要來自傳承、文物商店、拍賣、饋贈和私人轉讓，也有相當一部分收藏愛好者在各地的古玩市場或地攤上淘得。此部分雖然在法律規(guī)制上有待完善，卻量大驚人。其中，雖不乏自家祖?zhèn)鞯膶氊悾瑓s由于大都無法證明，被盜墓文物混入的例子亦屢見不鮮。由傳承、贈與、文物商店購買、拍賣來的文物，可堂堂正正按自己意愿出售叫價。來路不明或不正的文物，在尋求出路時，就成為一個繞不開的結。因此，若要對自己的收藏尋出路，在決定購買時，應首先確定其合法性。

　　人們購買收藏文物，通常因為喜好和增值。文物的保值與增值，即是文物不可再生、不可復制性所決定，也是收藏愛好者的共同愿望。喜歡也好，增值也好，前提是合法所得與保真。只要所購文物是合法所得、是真的，無論價格高低，都不失其意義。倘若來路不正，不要說將來沒有出路，甚至不如一件仿品。至少，不用擔心被追究。當然，假物不僅不能令人開心和增值，還會浪費精力和金錢。

　　收藏愛好者通常在當初憑喜好見啥買啥，往往不辨真?zhèn)危欢欠?，但求便宜，不求品質。其結果，在收了一大堆雜貨和慶幸自己“撿漏”過后，才冷靜下來，開始分辨孰真孰假，孰是孰非。有的甚至會被文物騙子以拍賣誘惑，再次上當受害。這樣的例子不斷上演，屢見不鮮。需要強調的是，在當局加大對文物騙子打擊力度的同時，收藏愛好者亦應潔身自好。不僅要在購買文物前先了解相關法律和文物知識，更要提高自己的鑒賞能力與品位，切忌賭博與僥幸心理。應本著寧缺毋濫的態(tài)度，盡可能到有文物資質的公司和文物商店選購。獲取國家正規(guī)的文物發(fā)票與合同，是合法所得、合法出售與增值的必要條件。

　　講究品質酒香不怕巷子深

　　貨真價實皇帝女兒不愁嫁

　　一份調查指出，在我國，收藏家分五類群體。第一類是“有傳承的”那部分，是祖孫幾代都喜歡收藏，通常有較好的家庭教育背景。第二類是新興的一批收藏家，有強大的企業(yè)資金作支持，他們購買水平通常都是“千萬級”以上的藏品。第三類是專業(yè)收藏人士，都是從“喜歡”的角度去收藏。第四類是文化人群，他們從研究的需要去收藏。最后一類就是大眾收藏，媒體宣傳、藏家故事等，激發(fā)了他們的收藏興趣，進而投身收藏圈。群體不同，所關注、收藏的品質與出路自然也不盡相同。

　　收藏與拍賣是一對孿生兄妹。雖性質不同，卻因血緣關系相依為命。即是說，有收藏，就有拍賣。有拍賣，必然促進收藏。有關行業(yè)發(fā)布的藍皮書顯示，前年，中國文物藝術品拍賣市場總成交額313.83億元。今年以來，包括香港和臺灣在內的中國藝術品拍賣成交額為244億元，全球藝術品市場拍賣額更高達500億美元。據(jù)北京市文物管理部門統(tǒng)計，僅北京地區(qū)而言，現(xiàn)有文物藝術品拍賣企業(yè)114家。近年來共舉辦各類文物藝術品拍賣會近700場，上拍文物總數(shù)達64.5萬件（套），總成交額達1125.17億元。拍賣，成為前三類收藏家所藏文物的主要出路。

　　“酒香不怕巷子深”，是說酒釀得好，消費者不會因巷子深而怯步。而“皇帝女兒不愁嫁”，不僅表示其自身條件好，同時也暗喻自命不凡而故步自封。如果前者比喻只要收藏的文物合法、夠品位，不愁沒人要比較合適，那么，后者比喻即使是珍稀文物，也要做好宣傳、找對路才是。一位拍賣現(xiàn)場的記者認為，佳士得的營銷策略是獲得成功的關鍵?！板\瑟年華——安思遠私人珍藏”拍賣會之前，他們在北京、上海和香港做了一系列推廣宣傳，反復強調安思遠的生前名言：“于我來說，藝術收藏為世間最妙的事業(yè)。你永遠不會厭倦，也永遠不會有終點?！薄叭绻銦o意與一件藏品朝夕相對，就不要去收藏它”。“朝夕相對”，成了佳士得打出的一張重磅感情牌。拍賣會上對安思遠公寓生前狀況的還原，情景模擬現(xiàn)場體驗，加上早已流傳的安思遠傳奇故事，都為藏家們高價購買增添了不少籌碼。

　　文物不二哪來哪去尋共識

　　做好功課積極參與覓知音

　　世界上沒有完全相同的兩件文物，卻有著無數(shù)共同愛好的知音。有消息指，安思遠私人珍藏拍賣會在今年3月17日的首個夜場中，共57件拍品，而登記拍賣號碼牌就達500位之多。500個人去爭50件東西，而且一個號碼往往是幾個人一起用，加上電話委托席，至少有20個人去爭一個東西，價格自然高漲。有人對此總結為，成功的拍賣，首先是成功的宣傳。讓人人皆知，皆知價值，皆知難得，是私人文物的高級出路。一個實例令人深思。1997年，一個企業(yè)老板在廣州一家文物商店以110萬人民幣買的一個天球瓶，15年后，廣州那家文物商店欲以10倍售價回購他的天球瓶，而藏家堅持1500萬才放手。正當雙方為一個小數(shù)猶豫不決時，半路殺出一個程咬金，多出50萬，以1550萬抱得“天球”歸。文物公司因繁瑣的規(guī)制未能如愿，卻成就了買賣雙方。

　　據(jù)悉，被譽為“中國古董教父”的安思遠先生終生收藏的近2000件藏品，在7天的競拍中便散落世界各地。其中，大部分還是回到了中國這片原本就屬于它們的土地。這或許印證了那句名言：哪里來到哪里去……我們試想，半個多世紀與環(huán)繞地球的周旋，安思遠的私人收藏尚且“哪來哪去”，我們在哪里買的，為何不能再到那里去賣呢。當然，“哪里來到哪里去”并不一定是物歸原主，也不是沒有代價，相反，那些別來無恙、易主有度的文物精靈們，在有序的傳承中一次次地體現(xiàn)了它們的價值，亦成就了一批批帶它們回家的收藏家們。

　　文物的出路不僅限于拍賣，近8000萬的收藏愛好者本身就是一個巨大的市場。人們在去粗取精、升級換代中，不斷追求著更高級別、更好品質收藏品，這個過程，就是這個龐大群體營造出的無限市場。此外，各地每年競相舉辦的文物博覽會、交易會、巡展會等，亦給收藏愛好者提供了廣闊的交易平臺。原本“固若金湯”的國有文物商店，也在市場的沖擊波下放低姿態(tài)，嘗試多種經(jīng)營。不少文物商店不僅主動與民營古玩店聯(lián)合經(jīng)營，還利用自己的品牌、技術、渠道和經(jīng)驗優(yōu)勢廣羅客戶。一些拍賣公司甚至走進社區(qū)，利用普及文物知識、免費為市民鑒定的機會，與社區(qū)居民零距離接觸和征集文物。所有這些，都給私有文物開辟了廣闊、便利的出路。隨著各地對成立“文物產(chǎn)權交易所”的呼聲越來越高，相信不久的將來，廣大收藏愛好者將迎來更加明媚的春天。