一場成功的藝術(shù)品拍賣，本身就是一場藝術(shù)的盛宴。而人們的目光往往只聚焦在最終那個傲人成交額以及各種“天價”拍品的身上，卻往往忽視了藝術(shù)品拍賣會背后的那些不為人知的故事。

　　從最初的征集到后來的制作圖錄，從預(yù)展前的布展到最終拍賣會的呈現(xiàn)，從工作人員的培訓(xùn)到拍賣師的臨場發(fā)揮，每一個環(huán)節(jié)都是由一系列的細(xì)枝末節(jié)所構(gòu)成的。業(yè)內(nèi)人士曾這樣形容一場成功的藝術(shù)品拍賣會，“就像欣賞一場高水平的交響音樂會一樣，波瀾起伏，高潮迭起，令人心潮澎湃！”不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，與中國嘉德[微博]、保利、匡時等國內(nèi)大型拍賣機(jī)構(gòu)相比，福州乃至福建的拍賣行仍存在一定的差距。

　　在2013年福州藝術(shù)品秋拍“重頭戲”即將悉數(shù)閃亮登場之際，記者日前采訪了福州多家拍賣機(jī)構(gòu)，試圖還原藝術(shù)品拍賣背后的故事，揭秘一場藝術(shù)品拍賣會是怎樣煉成的。

　　煉成記 1

　　拍品征集不亞于快男“海選”

　　根據(jù)即將開拍的福州三場藝術(shù)品拍賣提供的數(shù)據(jù)顯示，福建國石是從上千件作品中精選了201件上拍；福建東南則征集了2000多件送拍品，最終只有760件上拍；而福建靜軒本屆秋拍的五個書畫專場所推出的572件拍品，則是從征集來的近3000件送拍品中精挑細(xì)選出來的……而這些數(shù)字背后，其實(shí)都包含著拍賣行“滿世界飛”的辛苦以及與藏家溝通博弈的曲折故事。

　　回想征集“送拍品”的那段日子，福建京兆藝術(shù)品投資有限公司董事長、福建國石拍賣負(fù)責(zé)人鄭志宇感慨良多，由于是“半路出家”，鄭志宇平時下屬負(fù)責(zé)拍賣事務(wù)的工作人員僅有三個人，因此在征集階段，很多事情都必須鄭志宇本人親力親為，加上原定拍賣時間提前了一個多月，鄭志宇肩上的擔(dān)子更重了。

　　“有時候，我前一天下午看到送拍品的照片，第二天一早飛到北京看實(shí)物，經(jīng)過幾輪溝通確定起拍價后，當(dāng)天又飛回福州，然后準(zhǔn)備第二天飛香港，繼續(xù)征集。”鄭志宇說。

　　在征集的階段，鄭志宇幾乎是“滿世界飛”，除了北京、海外，還幾度前往臺灣、香港等地與資深收藏家溝通交流，并數(shù)次拜訪福州、青田、昌化、巴林等地的雕刻藝術(shù)大家，只為了尋得一方“好石頭”。

　　一位已經(jīng)退出福建拍賣市場多年、不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士直言，“如果毫無標(biāo)準(zhǔn)，盲目上拍，則會給市場帶來傾銷壓力，使整個市場出現(xiàn)混亂。在這一點(diǎn)上，其實(shí)國內(nèi)的一些主流的拍賣行都做得挺好的，但是福建本土的拍賣行就另當(dāng)別論了?！?br/>
　　“說白了就是有錢賺。實(shí)際上，無論是國內(nèi)還是國外，拍賣行業(yè)本身就是良萎不齊。有的拍賣機(jī)構(gòu)可能從短線角度考慮，是沖著賺錢去的，什么雜七雜八的東西通通上，這樣的拍賣會就只是一場鬧劇。”福建省收藏家協(xié)會相關(guān)人士表示。

　　煉成記 2

　　一整天也未必拍得好一件藝術(shù)品

　　每當(dāng)藝術(shù)品春拍、秋拍等拍賣旺季來臨，競拍人、收藏家們就帶著幾本大大的、制作精美的圖錄，如“飛人”般游走于全球各大拍賣會現(xiàn)場。

　　集珍文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌總監(jiān)李玉山，全程參與了本次東南秋拍的圖錄制作過程，他告訴記者，“拍攝藝術(shù)品不像拍人物景物，如何才能拍出藝術(shù)品本身的質(zhì)感、意境以及藝術(shù)張力，是很考驗(yàn)功力的。制作圖錄其實(shí)就是拍賣機(jī)構(gòu)專業(yè)度最直觀的體現(xiàn)?！?br/>
　　“但是，也有一些拍賣行由于人手不足以及經(jīng)費(fèi)緊張等原因，選擇了流水線作業(yè)的本土外包機(jī)構(gòu)來制作圖錄，那么效果絕對會大打折扣的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。

　　同時，在圖錄的設(shè)計和編排上也是很有講究的。經(jīng)常穿梭于國內(nèi)各大藝術(shù)品拍賣的何光銳告訴記者，一般情況下，一開始會放一些“無底價”或者性價比非常高的拍品來熱場，然后再在中間穿插一些精品，讓高潮此起彼伏，而最重量級的拍品一般都安排在壓軸時段或者夜場再“上場”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)一些主流的拍賣行一般都會選擇到深圳的雅昌進(jìn)行圖錄最終的印刷調(diào)色工作，而他們看重的就是雅昌的專業(yè)精神以及服務(wù)的完善。

　　而福州很多藝術(shù)品小拍的圖錄制作則選擇在本土的一些文化傳播投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行制作，其制作的粗劣、拍品的失真，讓不少買家看完圖錄就沒了興趣，連預(yù)展都不愿意去瞧一眼。

　　煉成記 3

　　確認(rèn)拍品真?zhèn)螞]有比這更累人

　　根據(jù)《拍賣法》第61條第2款規(guī)定：“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蚱焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任?！边@一免責(zé)條款一直被收藏家所詬病，而一些拍賣機(jī)構(gòu)往往拿著這把“尚方寶劍”，隨意上拍，也不承擔(dān)任何法律后果。難道中國藝術(shù)品市場真的就是一匹脫韁野馬，讓其放任自流嗎？

　　不過，在福州，壽山石的拍賣卻一枝獨(dú)秀，只要拍賣當(dāng)代壽山石，就必須要保真，這幾乎已經(jīng)成為拍賣機(jī)構(gòu)切入壽山石專場拍賣的“潛規(guī)則”。

　　在今年福州本土的秋拍上，有家拍賣行甚至做了一個公開的承諾，那就是拍賣會所有拍品經(jīng)專家把關(guān)，材質(zhì)、作者均為圖錄所示，如果競買者發(fā)現(xiàn)有不符之處，一個月內(nèi)持有效證件可以全額退款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在國內(nèi)，能對拍品材質(zhì)和作者都進(jìn)行這樣承諾的拍賣行可以說是絕無僅有。

　　福州本土一位鑒賞專家張先生由于和多家拍賣行負(fù)責(zé)人相熟，經(jīng)常被邀請到藝術(shù)品拍賣現(xiàn)場進(jìn)行鑒賞。但是在多次鑒賞過程中，張先生驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些本土的藝術(shù)品小拍常常出現(xiàn)“假貨”的身影，而即使是“真”的藝術(shù)品(即物有所值的、有收藏價值的藝術(shù)品)，比例甚至不到全部拍品的一半。

　　煉成記 4

　　拍賣前須集體考試考不過要“重考”

　　拍賣會現(xiàn)場工作人員之間的配合默契與否，對拍賣會能否成功舉辦起了十分重要的作用。因此，崗前培訓(xùn)是必不可少的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般從拍賣前半個月里，拍賣機(jī)構(gòu)都要組織工作人員以及臨時從高校聘請的學(xué)生進(jìn)行一場集體“考試”，考不過的還得“重考”。

　　記者從東南拍賣了解到，所謂考試是采取隨機(jī)抽取選題的方式，除了關(guān)于本屆拍賣會的所有細(xì)節(jié)(包括拍品數(shù)量、具體場次名稱以及重量級拍品的情況)之外，還包括現(xiàn)場禮儀等各種有關(guān)拍賣會的專業(yè)知識?！叭绻卮鸩簧蟻?，就把題目再放進(jìn)去，讓別人抽，大家在回答問題的時候，也是集體復(fù)習(xí)的一個過程。如果連續(xù)幾道題都回答不上來，那么就得重考了，剛?cè)肼毜谝淮螀⒓涌荚嚨臅r候，我就‘掛’了。”東南拍賣的工作人員林小姐告訴記者。

　　此外，在拍賣會開拍前的預(yù)展布展工作也是很關(guān)鍵的，比如一個茶壺如何擺放，那個篆刻印章該如何體現(xiàn)其藝術(shù)價值和張力，都很考驗(yàn)拍賣機(jī)構(gòu)的功力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有時候在預(yù)展過程中，還要聽取藏家、藝術(shù)家的意見，不斷調(diào)整，力求做到完美。而預(yù)展接待工作也是一項很繁重的工作，“一般預(yù)展時間基本上是從早上九點(diǎn)到晚上七點(diǎn)左右，但是如果一些客戶說要晚上十點(diǎn)來，那么負(fù)責(zé)的客服等相關(guān)人員還是得等到那時候。”福州本土另一家拍賣行相關(guān)人士這樣介紹。