歐洲藝術(shù)博覽會(TEFAF)前不久在展會舉行期間，宣布了他們最新的發(fā)展動向。他們宣布正在與蘇富比與北京歌華集團合資成立的北京公司——蘇富比北京拍賣有限公司協(xié)商，雙方準(zhǔn)備合作將TEFAF博覽會移師到中國舉辦，準(zhǔn)備在北京推出“TEFAF北京2014”。

歐洲藝術(shù)博覽會移師到北京舉辦，這是歐洲藝術(shù)博覽會向亞洲市場尤其是中國藝術(shù)市場邁出的關(guān)鍵一步，但這次登陸中國北京快得有點令人出乎意料。顯然他們已經(jīng)不僅僅滿足每年邀請一些亞洲尤其是中國藏家組團去TEFAF現(xiàn)場購藏作品了，而采取了主動出擊的策略。

這種策略上的重大轉(zhuǎn)變正如歐洲藝術(shù)博覽會主席本·簡森就進入中國市場對外解釋的那樣，為什么主動深入中國以及亞洲市場，最重要的動機是因為中國藝術(shù)市場在全球藝術(shù)品市場的地位越來越重要。中國藏家收藏藝術(shù)品的欲望才剛剛萌發(fā)。盡管中國藝術(shù)品市場在2012年無論是從畫廊還是拍賣市場的表現(xiàn)看，市場整體在回調(diào)。

歐洲美術(shù)基金會的《2013全球藝術(shù)市場報告》的最新數(shù)據(jù)顯示：2012年中國藝術(shù)品市場盡管成交額下降到106億歐元，同比2011年下降了24%，但仍以25%的市場份額占據(jù)全球第二大藝術(shù)市場的位置。中國藝術(shù)品市場在2012年的這種回調(diào)是暫時性的，長期看，中國藝術(shù)品市場無論是在規(guī)模還是質(zhì)量上依然有增長和提高的可能。

TEFAF這家全球最知名的藝術(shù)博覽會在中國市場暫時回調(diào)的大背景下仍然選擇要進入中國，博覽會的決策者無疑經(jīng)過深思熟慮過，這步棋說明他們對于中國藝術(shù)品市場未來的發(fā)展比較有信心。

有意思的是，歐洲藝術(shù)基金會此次選擇進入中國的方式比較特殊，實際上它與去年蘇富比和北京歌華集團合作成立的蘇富比北京拍賣有限公司合作，通過略顯迂回的方式進入到中國。一個是全球藝術(shù)品拍賣巨頭，一家是享有可出售作品的博覽會，這種新的合作模式開創(chuàng)了頂級藝術(shù)博覽會與頂級拍賣公司合作的先河。這也是藝術(shù)市場全球化發(fā)展的一種必然。其實無論是蘇富比北京公司還是TEFAF進入中國看重的保稅區(qū)的優(yōu)勢，因為在保稅區(qū)展出或者銷售藝術(shù)品能夠免去關(guān)稅和增值稅，在離開保稅區(qū)的范圍內(nèi)各種稅收才產(chǎn)生。

歐洲藝術(shù)博覽會經(jīng)過了30多年的發(fā)展從一個地區(qū)性的小型藝術(shù)博覽會逐漸發(fā)展成為全球頂尖水平的博覽會，自然有其成功的秘訣。就博覽會品牌價值而言，他們的核心競爭力來自于對展商的水準(zhǔn)的嚴(yán)格要求、對于展出作品嚴(yán)格的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，更來自于對于他們對于藏家需求的精準(zhǔn)把握，此外還有很多在博覽會上操作的細(xì)節(jié)上的到位和理解是很多目前亞洲區(qū)藝術(shù)品博覽會所不具備的。當(dāng)然最重要最核心的是他們把握住了藝術(shù)市場潮流變化發(fā)展的契機，不斷地調(diào)整定位。他們進入到中國，會把這些經(jīng)驗和方式直接帶入中國，這些在品牌管理、博覽會組織運轉(zhuǎn)的經(jīng)驗也不僅僅只對藝術(shù)博覽會有用，也值得很多藝術(shù)品經(jīng)營企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

可是歐洲藝術(shù)博覽會進入北京也并非沒有風(fēng)險和問題。第一個遇到的問題就是合作方蘇富比北京有限公司其實也只是剛進入內(nèi)地，尚立足未穩(wěn)，兩家對于中國內(nèi)地藝術(shù)市場和買家來說都需要適應(yīng)和了解，同時兩者之間的合作也需要時間磨合。此外他們都還需要與歌華集團溝通和合作，三方合作能否滿足各方的訴求不是個容易的事情。第二個問題是歐洲藝術(shù)博覽會以展示和銷售歐洲古典藝術(shù)、古董藝術(shù)品為主，盡管近年來他們也適時加入了現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，但并不是他們的“主菜”。盡管國內(nèi)有部分藏家喜歡收藏西方經(jīng)典和古董藝術(shù)品，但并不是目前國內(nèi)私人收藏藝術(shù)品的主流，歐洲藝術(shù)博覽會的決策者短期內(nèi)不要指望中國藏家會大肆買單，而打開中國的市場，促成買賣雙方的達成交易也是博覽會最重要的任務(wù)，所以歐洲藝術(shù)博覽會必須要清楚地了解中國藏家的購藏習(xí)慣和喜好，如果不入鄉(xiāng)隨俗的話，這個老牌的藝術(shù)博覽會進入中國也會“水土不服”。