買(mǎi)家，這回您要多交錢(qián)了！

　　2月16 日，藝術(shù)品拍賣(mài)巨頭之一的佳士得[微博]拍賣(mài)公司在其官方網(wǎng)站上宣布從今年的3月11日起他們將推出新的買(mǎi)方傭金收取標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)3月11日之后如果您在佳士得競(jìng)拍到作品的話就要多交些費(fèi)用了，這是近5年內(nèi)佳士得公司首次對(duì)買(mǎi)方傭金進(jìn)行調(diào)整。

　　與國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)公司對(duì)買(mǎi)家征收固定的傭金費(fèi)率不同，(目前，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)公司收取拍品落槌價(jià)的15%作為買(mǎi)家傭金)佳士得拍賣(mài)公司則是采取的分段傭金費(fèi)率遞減累加的計(jì)算方法收取買(mǎi)家傭金。同時(shí)，由于佳士得拍賣(mài)是跨國(guó)公司，它在全球各個(gè)重要的拍賣(mài)中心根據(jù)所在國(guó)家和地區(qū)的貨幣種類(lèi)的不同，落槌價(jià)的征收價(jià)格也有所不同。(具體調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)圖表)。佳士得此次調(diào)整將傭金收取的價(jià)格起征點(diǎn)提高了50%。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果您去年在香港佳士得拍賣(mài)公司競(jìng)拍到一件落槌價(jià)格為70萬(wàn)港幣的藝術(shù)品，您要交給佳士得公司的買(mǎi)家傭金是16萬(wàn)港幣(40×25%+(70-40)×20%=16)。而今年3月11日后如果您在香港佳士得同樣以70萬(wàn)港幣競(jìng)拍到拍品的話，要交給佳士得拍賣(mài)公司的傭金數(shù)就變成了17萬(wàn)港幣(60×25%+(70-60)×20%=17)。兩者對(duì)比后其實(shí)要多交給佳士得1萬(wàn)港幣，對(duì)買(mǎi)家而言費(fèi)用增加了6.25%。而如果您去年競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為1000萬(wàn)港幣拍品的話，需要交給佳士得的傭金是186萬(wàn)港幣(40×25%+(800-40)×20%+(1000-800)×12%=186)。今年按照新的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)，您就得交給佳士得203萬(wàn)港幣(60×25%+(1000-60)×20%=203)，要多交給佳士得17萬(wàn)港幣，對(duì)買(mǎi)家而言費(fèi)用增加了9.14%。此次調(diào)整之后，競(jìng)拍到落槌價(jià)格越高的拍品買(mǎi)家所要付的傭金增幅率相應(yīng)也要高些。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在佳士得公司宣布將調(diào)整傭金不久，另一拍賣(mài)巨頭蘇富比[微博]拍賣(mài)公司也宣布將從3月15起調(diào)整買(mǎi)家傭金。與佳士得相同的是，蘇富比采用的也是按不同價(jià)格區(qū)間費(fèi)率遞減的原則收取買(mǎi)家傭金，計(jì)算方式也一樣，但蘇富比這次對(duì)于收取落槌價(jià)傭金的價(jià)格范圍與佳士得有所不同。蘇富比將第一檔(25%費(fèi)率)收取傭金的額度設(shè)在80萬(wàn)港幣及以下，佳士得是60萬(wàn)港幣及以下；蘇富比將第二檔(20%費(fèi)率)的額度設(shè)在80至1500萬(wàn)港幣之間，佳士得則是設(shè)定在60至1200萬(wàn)港幣之間；蘇富比將第三檔(12%費(fèi)率)的額度設(shè)在1500萬(wàn)港幣以上，佳士得則是設(shè)定在1200萬(wàn)港幣以上。那么今年在蘇富比如果您拍到落槌價(jià)為60萬(wàn)港幣的拍品要交給蘇富比的傭金是15萬(wàn)港幣(60×25%=15)。拍到落槌價(jià)1000萬(wàn)港幣的拍品在蘇富比要交204萬(wàn)港幣(80×25%+(1000-80)×20%=204)。從蘇富比與佳士得這兩家公司的比較中就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果買(mǎi)家準(zhǔn)備競(jìng)買(mǎi)價(jià)格在60萬(wàn)港幣之下的拍品去蘇富比買(mǎi)更合適些，如果買(mǎi)1000萬(wàn)港元以上的高價(jià)拍品去佳士得更合算。針對(duì)這次的調(diào)整，買(mǎi)家就可以根據(jù)這個(gè)大的原則選擇去哪家競(jìng)價(jià)的購(gòu)藏成本會(huì)比較低。當(dāng)然這樣的前提是您看上的拍品也恰好在蘇富比或佳士得其中一家的拍賣(mài)會(huì)上出現(xiàn)。(圖6)

　　此次佳士得和蘇富比拍賣(mài)公司先后不約而同的調(diào)整買(mǎi)家傭金的原因是什么呢？顯然從直觀的認(rèn)識(shí)來(lái)講他們是為了向買(mǎi)家多收傭金，從而增加自己的收入。但實(shí)際上這里面可能有更深層次的原因。首要原因是隨著近10年藝術(shù)品市場(chǎng)全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，佳士得、蘇富比這兩大拍賣(mài)巨頭在全球藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)公司成交的明顯增長(zhǎng)對(duì)他們構(gòu)成了相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。事實(shí)上，他們所占的市場(chǎng)份額最近兩年已經(jīng)下降到全球50%以下。要知道10年之前乃至更長(zhǎng)的世紀(jì)里他們兩家?guī)缀鯄艛嗔巳蛩囆g(shù)品市場(chǎng)近80%的市場(chǎng)份額。正是面對(duì)這種前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們不得不在公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本費(fèi)、差旅費(fèi)、圖錄印刷費(fèi)等各個(gè)方面加大投入，并且與全球其它國(guó)家和地區(qū)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司不同的是他們?cè)谌澜绺鱾€(gè)重要的國(guó)家和地區(qū)均開(kāi)設(shè)有分公司，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)使他們的營(yíng)運(yùn)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它拍賣(mài)公司。蘇富比拍賣(mài)公司3月6日公布了2012年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：2012年，蘇富比拍賣(mài)公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)均有所下滑，總收入僅為7.685億美元，與2011年相比下滑了8個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)為1.083億美元，較2011年降低了37%。因此，競(jìng)爭(zhēng)壓力所導(dǎo)致的成本的上升，利潤(rùn)空間日益被壓縮是這兩家拍賣(mài)巨頭此次調(diào)整傭金的大背景。其次，他們兩家這次調(diào)整買(mǎi)家傭金也是對(duì)通貨膨脹以及面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化所做出的應(yīng)變。去年9月，美國(guó)開(kāi)始實(shí)施第三次的量化寬松政策，這次的量化寬松對(duì)于全球的經(jīng)濟(jì)主要體現(xiàn)在通脹壓力方面，通貨膨脹毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)傳導(dǎo)到藝術(shù)市場(chǎng)，影響到拍賣(mài)公司運(yùn)營(yíng)，因此正是為了抵消通貨膨脹給他們總收入和利潤(rùn)帶來(lái)的消極影響他們選擇調(diào)整買(mǎi)家傭金。第三個(gè)原因是盡管表面看調(diào)整傭金主要針對(duì)的是買(mǎi)家，但仔細(xì)思考的話這可能恰恰傳遞出他們兩家公司對(duì)于市場(chǎng)今后一個(gè)階段的走勢(shì)有相當(dāng)?shù)男判?，否則他們?nèi)绻髦袌?chǎng)走弱，還要向買(mǎi)家多收傭金這樣肯定會(huì)使競(jìng)買(mǎi)的人參與市場(chǎng)的熱情減弱，參與競(jìng)拍的人少就會(huì)使拍品的成交變得困難甚至流拍，如果這樣的話他們豈不是自討苦吃嗎？所以，他們敢于調(diào)整傭金說(shuō)明他們對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)有較強(qiáng)的信心。同時(shí)，此次調(diào)整對(duì)于買(mǎi)家而言會(huì)多付出10%左右的傭金，這對(duì)于那些參與進(jìn)場(chǎng)的高凈值財(cái)富人群來(lái)講其實(shí)真的不算什么。