2013年的中國文物藝術(shù)品市場低迷的氣氛，如同近幾月來陰霾的天氣一樣讓人非常壓抑。最近筆者轉(zhuǎn)了幾家大拍公司的小拍，與往年相比，參與的人有限，成績很不理想。緊接著馬上春拍，估計拍賣領(lǐng)域和關(guān)注行情的人心情異常復(fù)雜。不過，我國的文物藝術(shù)品市場發(fā)展非常年輕，這些年來還沒有真正遭遇過很多磨練和嚴(yán)重的挫折。文物藝術(shù)品市場越是依賴經(jīng)濟大環(huán)境，環(huán)境的好壞直接掌控其命脈。尤其在經(jīng)濟持續(xù)不振的情況下，許多中小拍企陷入困境、許多古玩店鋪關(guān)張都是鐵定的結(jié)局。這說明一個嚴(yán)重的問題，我們并未培育一個健康的收藏環(huán)境。說實話，這種局面是我們不愿意看到。

　　從2013年上半年初期以來的經(jīng)濟運行狀況看，我國經(jīng)濟增長階段轉(zhuǎn)換的征兆越來越明顯。這種轉(zhuǎn)換征兆并非以大量注入資金、快速提升市場信心“大手筆”為前提，而是吸取上屆政府盲目救市導(dǎo)致諸多教訓(xùn)基礎(chǔ)上盡可能的減少盲目性增量，回歸“治大國如同烹小鮮”的正常軌道上來。2013年，全球經(jīng)濟仍處危機后的調(diào)整期，國際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性。國內(nèi)原有競爭優(yōu)勢、增長動力逐漸削弱，新優(yōu)勢尚未形成，市場信心和預(yù)期極其不穩(wěn)定，經(jīng)濟運行處在錯綜復(fù)雜和內(nèi)外交困中尋求新的出路。在尋求新出路的同時，打破國內(nèi)現(xiàn)有利益集團的平衡是當(dāng)下新政府的難題。如果現(xiàn)有利益格局無法突破，僵化的體制問題得不到調(diào)整和修正，經(jīng)濟形勢依然處于不確定性當(dāng)中。這個問題非常明顯：一個藏在暗處深不見底的“黑洞”，自然是險象環(huán)生，就是投塊石頭都難以聽見落底的回聲。新政府解決這些棘手的問題，確實需要治療時間。所以，整個2013年和2014年的上半年任然處于痛苦的調(diào)整博弈階段，經(jīng)濟低迷形勢的時間長短不容樂觀。

　　我國文物藝術(shù)品市場這些年的繁榮面貌，主要靠我國的整體經(jīng)濟大熱環(huán)境的支撐。也就是說我國文物藝術(shù)品市場主要是投機性和盲目性一直支撐起來的繁榮，并非像西方發(fā)達國家的文物藝術(shù)品市場那樣主要依靠理智的收藏家群體。在2008年全球股市哀鴻遍野的時候，中國政府由于注入大量資金救市，大量熱錢也隨即涌來，市場其實進入“泡沫化繁榮期”，繁榮背后大量投機資金也轉(zhuǎn)向監(jiān)管并不完善的文物藝術(shù)品市場，文物藝術(shù)品市場自然是風(fēng)景這邊獨好。短短三四年間，中國藝術(shù)品市場發(fā)生了巨大變化：以拍賣市場為例，2008年中國藝術(shù)品拍賣市場總額不足200億元，而2010年已超過500億元，占全球藝術(shù)品拍賣額的33%。2011年上半年中國藝術(shù)品拍賣市場中219家拍賣公司實現(xiàn)總成交額428.42億元，同比2010年上半年上漲112.71%。2011年全年，中國藝術(shù)品拍賣市場實現(xiàn)968億總成交額的新紀(jì)錄。文化部發(fā)布了《2011中國藝術(shù)品市場年度報告》，報告稱，2011年中國藝術(shù)品市場整體規(guī)模繼續(xù)呈快速增長勢頭，市場交易總額達2108億元，名列世界第一。2012年春拍之后，雖然大部分專家對中國藝術(shù)市場仍舊持有樂觀態(tài)度，但信心指數(shù)的下降，對市場的可持續(xù)發(fā)展性產(chǎn)生質(zhì)疑。尤其稅收的打擊首先讓當(dāng)代藝術(shù)市場提前進入寒冬。秋拍結(jié)束盤點，果然不出所料。其實一些專家存在單一性思考，更沒有認(rèn)真研究這幾年藝術(shù)品市場繁榮背后的經(jīng)濟支撐體和整個消費群體的緊密關(guān)聯(lián)性。2012年，隨著原先盲目投資黑洞化顯現(xiàn)、外貿(mào)經(jīng)濟受阻和全球經(jīng)濟持續(xù)放緩等多種因素的影響，導(dǎo)致我國經(jīng)濟環(huán)境開始惡化。進入2012年，中國藝術(shù)品市場的總成交額明顯下降，今年上半年與去年同期相比，降幅高達43%，全年降幅高達50%以上。拋去一些內(nèi)部操作的泡沫，降幅比還要高許多。根據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會對中國嘉德[微博]、北京保利等中國內(nèi)地10家主要文物藝術(shù)品拍賣公司的調(diào)查統(tǒng)計，2012年春拍，10家公司共舉辦181個專場拍賣，較去年春拍減少37個；成交額97.67億元，比去年同期減少107.42億元，降幅達52%。從這些數(shù)據(jù)可以明顯感覺到，國內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)非常脆弱，自我支撐能力非常有限。

　　我們再來看看國際大拍行在香港的成績，香港蘇富比[微博]2012年春拍圓滿結(jié)束，總成交額逾24億港元，穩(wěn)健超越拍賣前估價(逾19億港元)。本季拍出逾2780件拍品，搜集自全球近30個國家；買家主要來自亞洲地區(qū)，而國際藏家亦踴躍參與其中。秋季拍賣結(jié)束，香港蘇富比10月10日公布，該拍賣行于本月5日至9日在此間舉行的2012年秋季拍賣會，共售出3150多件拍品，總成交逾20.45億港元(合2.62億美元)?？紤]中國當(dāng)代藝術(shù)品泡沫化破滅的因素，整體來看香港富比2012的拍賣成績是可喜的，再結(jié)合蘇富比和歐美高端藝術(shù)品拍賣成交總額，與國內(nèi)拍企形成巨大反差。根據(jù)《彭博社》的估算，縱觀2012全年拍賣情況，前十大拍品的總成交額高達5.95億美元，相比2011年成交額前十名的拍品總額4.14億美元，上漲了44%。在紐約和倫敦兩大城市，印象派、現(xiàn)代、戰(zhàn)后、當(dāng)代藝術(shù)四大門類的拍賣總成交額為38億美元，較2011年上漲了25%?？傮w來講西方高端藝術(shù)品市場在全球經(jīng)濟低迷的情況下，依然堅挺，這說明西方有著成熟的藝術(shù)品市場環(huán)境。盡管有人說這是擔(dān)憂政府增稅所導(dǎo)致藏家出貨變現(xiàn)的結(jié)果，但同樣吃進的藏家就不擔(dān)心嗎？深度了解歐美那幾位猶太家族文物藝術(shù)品投行大佬放貨吃貨規(guī)律，就會明白。

　　國內(nèi)拍企遭遇“逆流”之下，紛紛赴香港或者海外拓展市場，尋求突圍的新商機。2012年下半年，中國嘉德就對外宣布，成立的中國嘉德(香港)國際拍賣有限公司將在10月7日舉辦中國嘉德(香港)2012秋季拍賣會，屆時將呈獻300余件中國書畫佳作及39件明清古典家具陳設(shè)精品。北京保利也宣布，公司成立的香港拍賣公司也將于11月在香港舉辦首場精品拍賣會。就在中國嘉德、北京保利宣布進入香港市場之后，北京匡時[微博]拍賣董事長董國強[微博]也在公開場合表示，如果嘉德、保利在香港拍賣成功，他也會考慮把一部分業(yè)務(wù)放到香港。北京榮寶拍賣[微博]表示，隨著現(xiàn)在的戰(zhàn)略中心重新移回香港，北京榮寶也十分關(guān)注香港市場，目前榮寶香港分公司也正在選址。這些內(nèi)地的拍賣企業(yè)紛紛與早已在香港地盤根深蒂固、擁有巨大實力的國際大拍行搶奪市場，但“蛋糕”并非那么容易吃。國際大拍行注重長期的市場培育，抓住時機的巧妙“收割”，已經(jīng)玩的中國所涉藏家們云里霧里。而國內(nèi)拍企只想著大肆“收割”，根本騰不時間和精力培育后續(xù)市場。還有，國際大拍行在硬件上是因為掌握了全球性的高端拍賣資源與豐富的市場經(jīng)驗，在軟件上是因為擁有高效率的團隊、精準(zhǔn)的市場定位，以及對每一件上拍物品的透徹了解。這些成熟的經(jīng)驗，國內(nèi)拍企確實需要時間歷練和成熟。

　　筆者一直有一個擔(dān)憂，作為一直引領(lǐng)國內(nèi)藝術(shù)品市場的拍企們，為什么不像西方國際大拍企業(yè)那樣長期培育收藏市場和營造健康的收藏環(huán)境呢？民眾只看到年年春季和秋季拍賣成交多少多少億元輝煌成績，卻看不到對社會藏家加強藝術(shù)品收藏知識、提高藝術(shù)品鑒賞能力的公益講座，更看不到對民間務(wù)實收藏鑒賞家的提挈和培養(yǎng)。明明文博體制內(nèi)一些鑒定專家不接地氣而胡亂鑒定，有些卻捧這些人為神靈。依靠強大的宣傳和市場炒作，依靠離奇的藏品故事和利用實力買家的獵奇攀比及盲目投資心理，這些基本都是“殺雞取卵”的非長遠企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。拍企如果也越來越不接地氣，不愿意培養(yǎng)和間接扶持收藏群體，不真誠的培育未來有購買潛力的企業(yè)家群體，不愿意真誠建立長遠的良性企業(yè)文化，不儲備大量務(wù)實人才和掌握國內(nèi)真正的真精拍品渠道資源，一味的舍近求遠、遠交近離，總歸是飲鴆止渴。拍企頻頻爆出的丑聞，讓本來不接地氣的國內(nèi)拍企與客戶之間形成對立。拍企核心業(yè)務(wù)方面，筆者這些年并沒有看到多少拍企領(lǐng)導(dǎo)或者部門主管像蘇富比亞太區(qū)前總裁朱湯森先生那樣穿梭于民間實戰(zhàn)收藏家和行家群體中交流學(xué)習(xí)，最大限度的提升鑒賞水平。我們看到的多都是高高在上，目空一切。好像離了拍企，藏家和行家就不能活的樣子。無論國際拍企還是國內(nèi)拍企，一旦在真正務(wù)實的鑒賞收藏圈子失去信任，這是非常可怕的。沒有自身嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的顧問班子和真正具備實戰(zhàn)能力的鑒賞團隊，單單依靠行行業(yè)潛規(guī)則和行業(yè)業(yè)法規(guī)漏洞逃避應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)， 這樣的企業(yè)之路會越走越窄，最終會傷害到整個集體行業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境較好的情況下還可以有盈利，經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，問題立馬暴露無遺。

　　當(dāng)國內(nèi)拍企紛紛到香港國際地盤尋求發(fā)展的同時，國際大拍企業(yè)卻陸續(xù)進軍內(nèi)地市場。原先受內(nèi)地相關(guān)法律法規(guī)的限制，外資拍賣行始終無法在中國大陸順利地開展藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)，最多也只是春秋拍賣會之前在中國大陸進行預(yù)展。六七年前成立的北京永樂拍賣公司，憑借鑒國際先進理念和成熟模式，贏得了世界領(lǐng)先的藝術(shù)經(jīng)營公司佳士得[微博]的充分認(rèn)可和高度贊賞，并得到了佳士得正式授權(quán)在中國內(nèi)地使用其注冊商標(biāo)，這等于佳士得從某種意義上進駐了內(nèi)地市場。隨后的2012年9月，國際“大鱷”蘇富比成功游進中國內(nèi)地市場，與北京歌華文化發(fā)展集團簽署了一份長達10年的協(xié)議，以120萬美元投資額與歌華組建合資公司蘇富比(北京)拍賣有限公司，并取得這家合資公司80%的所有權(quán)。這兩家國際大牌拍企前后進入中國內(nèi)地，資深人士這樣認(rèn)為：第一是占上地盤培育未來的市場；第二是以內(nèi)地企業(yè)合作的名義更加深入的拓展客戶資源；第三是實質(zhì)性的掌握內(nèi)地文物藝術(shù)品渠道資源。筆者認(rèn)為這就是大牌國際企業(yè)的謀略和先見之明。接下來利用他們國際知名的金字招牌和數(shù)百年積累的成熟管理經(jīng)驗，他們將培育一大批忠實度很高的實力階層“拍客粉絲”。要知道中國人有個習(xí)慣，牽扯到個人利益，選擇往往是最大限度利于自己的。牽扯到整個行業(yè)利益，往往都會縮起頭來。

　　我們再回頭看看最近幾年大牌國際企業(yè)的“英明之處”，依靠大中華區(qū)(主要指中國大陸和香港地區(qū))盲目性富豪競拍群體獲得巨大盈利的蘇富比和佳士得等國際拍行們，在內(nèi)地文物藝術(shù)品盲目投資者們受本國經(jīng)濟環(huán)境影響而大批量減少入場的同時(前面解釋過)，決然提高拍賣傭金的目的非常明顯。這個時候，這些國際大拍企業(yè)早已明白，大陸買家愛來不來，他們依然有歐美成熟的藝術(shù)品投行機構(gòu)和成熟的收藏家群體可以依賴(成熟的標(biāo)志是長遠的戰(zhàn)略眼光)。再說這些年他們也從大陸和香港等盲目性投資文物藝術(shù)品群體中賺夠了利潤，足可以度過整個全球經(jīng)濟低迷期。當(dāng)我們回顧這些年大陸富豪盲目拼殺在國外拍場，都覺得很可笑。殊不知這種盲目性、虛榮心、并不了解藝術(shù)品價值和藝術(shù)品投資規(guī)律的投資熱，給這些國際大拍行們繳足了抵御經(jīng)濟惡化過冬的取暖費。國內(nèi)一些大牌拍企更是瘋狂跟進，只知道取卵，不知道如何養(yǎng)雞，更不說如何規(guī)劃未來的養(yǎng)雞場了。導(dǎo)致的惡果是有限的“雞蛋”吃完了，在看有限的“下蛋雞”早被國內(nèi)惡化的經(jīng)濟體制殺掉了，就連放養(yǎng)的雞也不見蹤影(根本就沒有，甚至他們根本就沒有放養(yǎng)野雞的戰(zhàn)略意識)。所以國內(nèi)現(xiàn)在的主流大拍行們，至少自2013年之后到2014年上半年，日子非常艱難。小拍行遭遇洗牌的趨勢越來越逼近。

　　除了拍賣行而外，作為我國文物藝術(shù)品市場的主力軍古玩市場和店鋪經(jīng)營者們，可能日子比拍行好過點，但也好不了多少。因為我國收藏市場一直以來就是這樣宣傳和運行的，拍賣行業(yè)、電視媒體、平面媒體也一直這樣引導(dǎo)收藏市場，那就是：“投資收藏”，“收藏投資”，“投資變現(xiàn)”，“一夜暴富”等等理念鋪天蓋地。真正從文物藝術(shù)品的文化屬性、藝術(shù)品質(zhì)、藝術(shù)品位、務(wù)實收藏等理念的灌輸少之又少。整個市場彌漫著假繁榮、假文物藝術(shù)品、龐大盲目投資發(fā)財群體的景象。這其實是違背文物藝術(shù)品收藏本質(zhì)特性的。真正具備務(wù)實理念和長遠戰(zhàn)略眼光的收藏群體成為圈子內(nèi)的極少數(shù)人。最可悲的是這些群體很邊緣化和貧窮化，其中富翁階層和企業(yè)主占有量小的可憐，與西方收藏生態(tài)相比恰恰相反。西方發(fā)達國家是盲目投資跟風(fēng)文物藝術(shù)品的人少，務(wù)實收藏的貴族、財團、企業(yè)家和富裕階層是主流，而且這些主流群體都有良好的藝術(shù)修養(yǎng)和長期的戰(zhàn)略性投資眼光，最關(guān)鍵的是這些收藏群體基本都有老道的文物藝術(shù)品職業(yè)經(jīng)紀(jì)人幫其謀劃。絕大多數(shù)人的收藏品，不到萬不得已是不會出讓藏品的，收藏周期起碼20年以上。國內(nèi)收藏群體絕大部分是春季收藏，秋季就想變現(xiàn)發(fā)財，根本談不上戰(zhàn)略性收藏投資。加上一些利益群體利用我國藝術(shù)品行業(yè)法規(guī)漏洞來洗黑錢和投機詐騙，在整個文物藝術(shù)品收藏?zé)崂酥?，真正受益的并非收藏家，誰受益不言而明。

　　筆者認(rèn)為，無論經(jīng)濟環(huán)境不確定性周期有多長，這些只是外部因素。真到了那一步，優(yōu)勝劣汰也是自然法則。國內(nèi)拍企和經(jīng)營機構(gòu)最重要的是調(diào)整思路，尋求突圍的增長點同時，從國際大拍大藏們身上努力借鑒成熟的經(jīng)營理念和培育市場以及建立客戶忠實度的能力，更重要的是借鑒他們跨國經(jīng)營藝術(shù)品的謀略和智慧。如果有一天當(dāng)我們的經(jīng)營者和拍行“玩弄”外國藝術(shù)品讓外國人大大出血的時候，那才是真正的本事。

　　近些年來，網(wǎng)絡(luò)聚集的藏家越來越龐大，整合網(wǎng)絡(luò)上的收藏客戶和線上藏品資源，把廣大需求群體購買贗品巨量資金中的一部分，讓他們購買整合后貨真價實的藏品，并周期性的幫其實現(xiàn)合理再轉(zhuǎn)讓，這個手續(xù)費積累量也是相當(dāng)大的。在春、秋大拍和四季小拍努力挖掘精品的同時，分級化經(jīng)營策略是拍企和網(wǎng)藏平臺最應(yīng)該做的。不但減少贗品泛濫給整個行業(yè)帶來的混亂，而且盤活中小務(wù)實藏家陷入困境的藏品資源，讓他們有后續(xù)資金注入文物藝術(shù)品市場。拍企和經(jīng)營機構(gòu)也從中建立了與藏家的彼此信任關(guān)系。要達到這個目的，難度自然很大，但首先要解決網(wǎng)絡(luò)線上藏品真贗的鑒別問題(必須依靠網(wǎng)絡(luò)鑒圖經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)鑒賞專家)。低迷期，線下和線上同時動腦筋，一定會實現(xiàn)多盈局面。不流動就是死水，流動才是活水，有活水才能養(yǎng)魚吃魚，這是很淺顯的道理。

　　總之，務(wù)實的理念和長遠目光是任何參與文物藝術(shù)品群體的最終道路，也是抵御重大危機的護身符。作為務(wù)實的實力藏家，越是經(jīng)濟環(huán)境不好，在保證企業(yè)經(jīng)營良好的情況下，正是出手撿漏的最佳時機。作為普通收藏家最好量力而行，你喜歡的收藏品，別人不一定喜歡，陶冶性情和漸進式升級要做到心中有數(shù)。作為投資類型的收藏，在自己并不具備眼力和不能準(zhǔn)確把握藝術(shù)品市場規(guī)律的時候，最好聘請明白行家掌舵或者去資信拍企參與競拍。假如“買漲不買跌”是我國整個文物藝術(shù)品領(lǐng)域的通病頑疾的話，低迷期任何調(diào)整戰(zhàn)略方向都無濟于事。