(1)在運(yùn)作初期，經(jīng)紀(jì)人對(duì)畫(huà)家要求很?chē)?yán)苛，而畫(huà)家們苦于銷(xiāo)路難尋，也只能任人“宰割”；但當(dāng)時(shí)被這些經(jīng)紀(jì)人推介的藝術(shù)家們到現(xiàn)在也都有很強(qiáng)的影響力，這從側(cè)面說(shuō)明這批經(jīng)紀(jì)人確實(shí)非常有眼力。

(2)國(guó)內(nèi)基本處于一種‘藝術(shù)的不商業(yè)，商業(yè)的又學(xué)術(shù)不來(lái)’的尷尬狀態(tài)，但值得欣慰的是，當(dāng)前的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中還是出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。

(3)現(xiàn)在有一些經(jīng)紀(jì)人，他們不下功夫去研讀藝術(shù)史，所了解的信息大多是一些道聽(tīng)途說(shuō)的消息。敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該是一位誠(chéng)懇、正直、脫離低級(jí)趣味的人。

(4)畫(huà)廊只有真正地理解藝術(shù)、貼近藝術(shù)，將來(lái)才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，歷史上著名的白立方、高古軒等畫(huà)廊，都是伴隨那個(gè)時(shí)代藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的。

(5)所謂“空白”是指行業(yè)規(guī)范還不清晰，其實(shí)大量的交易都是通過(guò)中介形成的。職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、專業(yè)服務(wù)之間的契約關(guān)系、收費(fèi)模式……這些都還沒(méi)有建立。

“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”——連通藝術(shù)家和收藏家的重要紐帶、影響藝術(shù)品市場(chǎng)走向的重要因素。正如硬幣永遠(yuǎn)有兩面，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)蓬勃的同時(shí)，也蘊(yùn)含著諸多不穩(wěn)定和不完善的地方，在此生態(tài)背景下，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人未能專業(yè)化、制度化就是自然之事；然而這也從另外一個(gè)方面說(shuō)明中國(guó)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)未來(lái)會(huì)大有可為。針對(duì)現(xiàn)在很多人甚至是業(yè)內(nèi)人士對(duì)此職業(yè)都不甚了解，本刊記者進(jìn)行了相關(guān)概念的細(xì)致梳理及相關(guān)問(wèn)題抽絲剝繭般的求證。

“經(jīng)紀(jì)人”不只是一個(gè)人

在開(kāi)始相關(guān)問(wèn)題的探討之前，大家需要首先要明白的一點(diǎn)是：“經(jīng)紀(jì)人”不應(yīng)該僅僅被理解成一個(gè)自然人，它也包括從事經(jīng)紀(jì)和中介的機(jī)構(gòu)。經(jīng)紀(jì)行為是一種中介行為、介紹行為、服務(wù)行為，最大的特點(diǎn)是促進(jìn)物主之間的交易。

“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是一種自然產(chǎn)生的職業(yè)”中央美院特聘教授龔繼遂將“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”定義為主要是有發(fā)現(xiàn)技能的從業(yè)人員，以藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)為其職業(yè)、收入的主要來(lái)源。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展過(guò)程，大體分為參與買(mǎi)賣(mài)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)的中介人士(不參與買(mǎi)賣(mài)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人)兩種。前者是很古老的行業(yè)，因?yàn)樗囆g(shù)品交易是信息不對(duì)稱的行業(yè)，需要長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)的積累，同時(shí)供貨渠道、買(mǎi)家渠道都有一定的排他性和封閉性，傳統(tǒng)的、職業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人才有對(duì)貨源渠道、買(mǎi)家渠道的接觸機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)期的交往中形成某種共識(shí)。在專業(yè)高速分化的今天，經(jīng)紀(jì)人為不同行業(yè)提供了具有專業(yè)積累的人才，在交易中起到不可缺少的作用。隨著藝術(shù)品交易規(guī)模的擴(kuò)大，價(jià)格的提高，以往拍賣(mài)行、畫(huà)廊的從業(yè)人員，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的學(xué)者也開(kāi)始進(jìn)入藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行列，他們用別人的錢(qián)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，而不是自己的錢(qián)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

倫勃朗除了畫(huà)畫(huà)還開(kāi)畫(huà)廊

“早在幾百年前的歐洲藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的概念就已存在，至今這個(gè)職業(yè)已發(fā)展得相當(dāng)成熟。隨著中國(guó)近些年的經(jīng)濟(jì)提升，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)也在蓬勃發(fā)展。其實(shí)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)興起得很早，清末‘揚(yáng)州八怪’時(shí)就已有萌芽，而在北京被譽(yù)為‘民間博物館’的榮寶齋也是同時(shí)代興起的?！?很早就進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)的油畫(huà)家姜國(guó)芳以歷史的眼光，向本刊讀者介紹了“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”的發(fā)展歷史：“西方藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的興起要比中國(guó)更早一些，像17世紀(jì)巴洛克繪畫(huà)風(fēng)格代表的魯本斯和17世紀(jì)最偉大的畫(huà)家倫勃朗等都有經(jīng)紀(jì)人。倫勃朗和他的兒子就有屬于自己的畫(huà)廊，而且倫勃朗還持有三分之一的股份。因?yàn)楫?huà)廊的成功運(yùn)作，他使自己的畫(huà)很早就進(jìn)入市場(chǎng)，但也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，有時(shí)也不得不根據(jù)客戶的趣味進(jìn)行創(chuàng)作或修改?！?br/>
姜國(guó)芳介紹，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的組成比較復(fù)雜，上海、廣州、北京及成都等城市都是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)范圍。上世紀(jì)80年代末至90年代初，興起了一批來(lái)自臺(tái)灣、香港的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，人數(shù)不多，但是對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的影響不可小覷。比如林明哲、文少勵(lì)、張頌仁等，還有美國(guó)的哈默、哈夫納。這些經(jīng)紀(jì)人主要的運(yùn)作方式就是先買(mǎi)進(jìn)然后辦畫(huà)展銷(xiāo)售，也有寄賣(mài)的方式。在運(yùn)作初期，他們對(duì)畫(huà)家要求很?chē)?yán)苛，而畫(huà)家們苦于銷(xiāo)路難尋，也只能任人“宰割”；但當(dāng)時(shí)被這些經(jīng)紀(jì)人推介的藝術(shù)家們到現(xiàn)在也都有很強(qiáng)的影響力，這從側(cè)面說(shuō)明這批經(jīng)紀(jì)人確實(shí)非常有眼力。

不同經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易透明度差別大

本刊記者經(jīng)過(guò)多方采訪及相關(guān)資料整理，歸納出藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行為的幾種類別。他們分別是：

1非店鋪式的中介行為，也是個(gè)人經(jīng)紀(jì)最為明顯的行為，受藝術(shù)家和藏家(畫(huà)廊)的委托，在他們中間穿針引線，促成交易。

2.拍賣(mài)行或拍賣(mài)行為。這是一種最現(xiàn)代的經(jīng)紀(jì)行為，也是代理行為。雖然拍賣(mài)行不向外明示自己代表哪些物主出售藝術(shù)品，但它自己不是物主，僅為買(mǎi)賣(mài)雙方提供服務(wù)。

3.藝術(shù)博覽會(huì)和各類藝術(shù)品展覽會(huì)的組織者。它也不是藝術(shù)品的具體物主，只是租下一個(gè)更大的場(chǎng)地，分租給物主或藝術(shù)家來(lái)展示和交易，以收取固定的場(chǎng)租為收入。

4.代理制的畫(huà)廊。有三種狀態(tài)存在。一是只賣(mài)自己收購(gòu)來(lái)的藝術(shù)作品；二是實(shí)行完全代理制，由藝術(shù)家本人和畫(huà)廊簽約，由藝術(shù)家向畫(huà)廊提供作品，雙方又分成約定，但這在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)并不流行，因?yàn)樗囆g(shù)家和畫(huà)廊之間很難形成代理和契約行為；三是前兩種方式的交叉使用，這種形式在中國(guó)藝術(shù)圈中最為常見(jiàn)。畫(huà)廊一方面買(mǎi)斷一些藝術(shù)作品，自己成為物主再賣(mài)出，同時(shí)也代理幾個(gè)藝術(shù)家的作品分銷(xiāo)，用一種分成的方式處理雙方的關(guān)系。

5.畫(huà)廊和藝術(shù)家之間的委托寄售方式。物主或藝術(shù)家把作品交送畫(huà)廊，雙方商定一種結(jié)算方式，簽訂委托寄售合同書(shū)。當(dāng)作品售出，按照合同規(guī)定的結(jié)算方式進(jìn)行分成。

“在我看來(lái)，整個(gè)畫(huà)廊就是一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，從老板到助理再到策展人、媒體宣傳、銷(xiāo)售人員……廣義上都是經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄兯械墓ぷ骱诵亩际菄@ ‘達(dá)成交易’這一核心展開(kāi)的，只是分工不同而已?！?四分之三藝術(shù)創(chuàng)辦人、《領(lǐng)導(dǎo)者》執(zhí)行主編李文子特別強(qiáng)調(diào)了畫(huà)廊作為經(jīng)紀(jì)人的特殊性。

在星空間畫(huà)廊負(fù)責(zé)人房方看來(lái)，雖然拍賣(mài)公司、畫(huà)廊、進(jìn)行藝術(shù)品交易的個(gè)人都屬于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的范疇，但三者也有很多區(qū)別，首先，交易的公開(kāi)化程度不同。拍賣(mài)公司是最公開(kāi)的，畫(huà)廊交易相對(duì)就沒(méi)那么透明，它可以不透露交易價(jià)格、交易品種；最私密的當(dāng)屬個(gè)人交易業(yè)務(wù)，甚至都不需要場(chǎng)地和平臺(tái)。其次，傭金的提取方式也不盡相同。拍賣(mài)公司一般會(huì)收取10%-20%的傭金，畫(huà)廊和畫(huà)家之間的分益一般采取五五開(kāi)，個(gè)人藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的傭金一般低于20%。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人“不藝術(shù)也不商業(yè)”

“歐美的很多藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人與財(cái)富世家有交往，他本身就是上層社會(huì)的活躍分子，既能獲得這些家族的信賴，又能夠很好地把握人脈。現(xiàn)在這兩方面國(guó)內(nèi)都不成形，基本處于一種‘藝術(shù)的不商業(yè)，商業(yè)的又學(xué)術(shù)不來(lái)’的尷尬狀態(tài)，但值得欣慰的是，當(dāng)前的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中還是出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，例如史施、孫寧、盧杰、程昕東……都是我欣賞的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人?！痹诶钗淖涌磥?lái)，中國(guó)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還有很長(zhǎng)的一段路要走。

姜國(guó)芳也有同樣的看法，他介紹：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)代西方是一門(mén)時(shí)尚的職業(yè)，他們一般沒(méi)有固定的工資底薪，其主要任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀且有潛力的畫(huà)家和作品，并通過(guò)自身的努力和智慧去推廣藝術(shù)品。推廣是至關(guān)重要的，這對(duì)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和能力提出很高的要求。當(dāng)年丁紹光的經(jīng)紀(jì)人就非常強(qiáng)悍，他是一位極其精明的猶太人，在藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)作方面造詣很深。文少勵(lì)也是一位非常出色的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，他從150美元起家，最后壟斷中國(guó)最重要的幾十位藝術(shù)家所有作品的銷(xiāo)售，這樣的成就不是偶然的，而是需要在各個(gè)方面都付出很多努力?！?br/>
短期投機(jī)客算不上藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人

“我認(rèn)識(shí)的經(jīng)紀(jì)人很有限，但我知道成功的經(jīng)紀(jì)人都需要有超凡的外交能力。他們能發(fā)掘藝術(shù)家身上最具潛力的地方，并付出誠(chéng)意，得到收藏家和藝術(shù)家的信任。當(dāng)然藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己所運(yùn)作的藝術(shù)品要非常了解，比如對(duì)油畫(huà)必須能辨別真?zhèn)?。另外，?duì)藝術(shù)史了解是作為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)達(dá)到的最基本要求。如果經(jīng)紀(jì)人不了解藝術(shù)史，就會(huì)鬧出很多笑話，無(wú)法與畫(huà)家溝通?，F(xiàn)在有一些經(jīng)紀(jì)人，他們不下功夫去研讀藝術(shù)史，所了解的信息大多是一些道聽(tīng)途說(shuō)的消息。敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該是一位誠(chéng)懇、正直、脫離低級(jí)趣味的人。經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品一定是長(zhǎng)期行為，這樣才有利于整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。經(jīng)紀(jì)人不應(yīng)把短期利益放在首位，短期投機(jī)就稱不上是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人了?！苯獓?guó)芳說(shuō)。

“就星空間而言，最大使命就是讓更多人認(rèn)識(shí)年輕藝術(shù)家將來(lái)具有的文化價(jià)值、潛力，調(diào)動(dòng)大量的資源，找到合適的方式，協(xié)助和陪伴他們一起成長(zhǎng)，逐漸走上中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的歷史舞臺(tái)，這顯然不是僅僅進(jìn)行一些眼前交易就能達(dá)到的?！狈糠秸f(shuō)。

當(dāng)記者質(zhì)疑是不是把畫(huà)廊的使命說(shuō)得太崇高時(shí)，房方回應(yīng)：“一點(diǎn)兒也不崇高，這是價(jià)值回報(bào)的一個(gè)要求。畫(huà)廊只有真正地理解藝術(shù)、貼近藝術(shù)，將來(lái)才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，歷史上著名的白立方、高古軒等畫(huà)廊，都是伴隨那個(gè)時(shí)代藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的?！狈糠竭M(jìn)一步指出：“畫(huà)廊要爭(zhēng)取真正的好藝術(shù)家，但是也并不代表好的藝術(shù)家當(dāng)下就都沒(méi)有市場(chǎng)。就星空間而言，代理的三分之一的畫(huà)家在當(dāng)下就已經(jīng)有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，三分之一的藝術(shù)家成本和收益能夠持平，還有三分之一的藝術(shù)家目前比較費(fèi)錢(qián)，但這樣的框架是合理的?！?br/>
行業(yè)規(guī)范還不清晰

目前國(guó)內(nèi)專業(yè)化的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎還是空白，究竟原因有哪些呢？“所謂‘空白’是指行業(yè)規(guī)范還不清晰，其實(shí)大量的交易都是通過(guò)中介形成的。形成的交易應(yīng)該給中介提成多少？是一方提成還是兩方提成？職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、專業(yè)服務(wù)之間的契約關(guān)系、收費(fèi)模式……這些都還沒(méi)有建立。”龔繼遂認(rèn)為。

在姜國(guó)芳看來(lái)，在中國(guó)當(dāng)前，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、收藏家以及畫(huà)廊老板等角色都沒(méi)有很?chē)?yán)格的分工，他們常常一人身兼數(shù)職，原因是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還剛剛起步，中國(guó)的收藏家大部分都還是第一代收藏家。就當(dāng)前情況看，藝術(shù)品收藏市場(chǎng)基本上還屬于一級(jí)市場(chǎng)。中國(guó)沒(méi)有真正的世襲貴族，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)泡沫又很大，大多數(shù)老百姓仍與藝術(shù)品遙遙相望，國(guó)人缺少文化的啟蒙教育。由于以上種種原因，現(xiàn)在的中國(guó)還沒(méi)有形成一支真正意義上的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

爭(zhēng)鋒相對(duì)　藝術(shù)家是否需要全權(quán)助理

說(shuō)到經(jīng)紀(jì)人，很多人自然會(huì)想到藝人、明星身邊的助手、伯樂(lè)，他們往往事無(wú)巨細(xì)，代理事務(wù)涉及其生活、工作的方方面面。北京東方華曼國(guó)際文化有限公司藝人經(jīng)紀(jì)付艷輝進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人這行已有3個(gè)年頭了，代理吳鎮(zhèn)宇、鄔君梅、高曙光、徐錦江等藝人?！懊總€(gè)藝人的發(fā)展階段不同，一般會(huì)根據(jù)藝人自身的特點(diǎn)來(lái)安排相應(yīng)工作?？赡苡行┬氯擞捎趧偨佑|到這個(gè)行業(yè)會(huì)不適應(yīng)，出現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)怯場(chǎng)導(dǎo)致個(gè)人特色不能充分發(fā)揮等現(xiàn)象，這就需要與藝人多談?wù)勑模瑤椭麄兌嘟佑|行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人員，使其適應(yīng)行業(yè)環(huán)境，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)點(diǎn)特色。另外有可能一些新人的特長(zhǎng)并沒(méi)有被充分地發(fā)現(xiàn)，甚至藝人本身也并不了解自己未被開(kāi)發(fā)的特長(zhǎng)。這就需要經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)藝人的接觸及對(duì)藝人在工作環(huán)境中的觀察，抓住藝人的特點(diǎn)，針對(duì)其擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行工作接洽，讓其在適合自己的工作中發(fā)揮其特點(diǎn)?！备镀G輝說(shuō)，非固定的工作時(shí)間、緊張的工作環(huán)境、處理人際關(guān)系的壓力、時(shí)刻高度運(yùn)轉(zhuǎn)的神經(jīng)……這些都讓她非常疲憊，但當(dāng)她看自己代理的藝人在圈內(nèi)發(fā)展很好，并且能夠取得一定的進(jìn)步與成就時(shí)，會(huì)很開(kāi)心、自豪。

同樣是經(jīng)紀(jì)人，那么藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和演藝圈的經(jīng)紀(jì)人有哪些不同呢？“演藝圈的經(jīng)紀(jì)人相對(duì)來(lái)說(shuō)更多地涉及人脈關(guān)系、工作關(guān)系，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人要對(duì)交易品進(jìn)行非常復(fù)雜的技術(shù)判斷，這是演藝界不存在的。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人比演藝界經(jīng)紀(jì)人在專業(yè)知識(shí)的要求上更高。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人往往是收藏者的向?qū)?、掌眼人，其社?huì)地位、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與演藝經(jīng)紀(jì)人有所不同。經(jīng)紀(jì)人與工作對(duì)象的關(guān)系也有多種多樣，對(duì)方是資材雄厚的收藏家還是偶然認(rèn)識(shí)的收藏愛(ài)好者，這之間可能形成完全不同的關(guān)系，不能一概而論?！饼徖^遂認(rèn)為。

在藝術(shù)家日趨明星化的今天，藝術(shù)家的業(yè)務(wù)代理是否需要涉及到其私人生活方面？在這個(gè)問(wèn)題上，被采訪對(duì)象提出了不同看法。

正：全權(quán)代理不具備行業(yè)代表性

“以前我們常將藝術(shù)家歸于‘文化人’這一范疇，因此其代理一般只是狹隘意義上的作品代理，是部分代理，不包括其衣食住行，但是在這個(gè)‘15分鐘就能成為明星的年代’，很多大牌藝術(shù)家更像明星。很多明星藝術(shù)家，即便沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司，也往往都會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)其衣食住行?！钡抢钗淖诱J(rèn)為，這畢竟是屈指可數(shù)的幾位，并不具備這個(gè)行業(yè)的代表性，而對(duì)于一般的藝術(shù)家而言，其經(jīng)紀(jì)人、代理畫(huà)廊為其私人生活中提供的一些幫忙，則實(shí)屬友情范圍。

反：畫(huà)廊有義務(wù)為藝術(shù)家提供私人助理

“能夠更加全面、完整地完成一個(gè)藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的應(yīng)該是畫(huà)廊，這是國(guó)際上公認(rèn)的?！狈糠秸J(rèn)為，畫(huà)廊有責(zé)任和義務(wù)為打造藝術(shù)家個(gè)人品牌而提供長(zhǎng)期服務(wù)，比如需要為畫(huà)家辦展覽、出畫(huà)冊(cè)，為其宣傳、推廣，作品的儲(chǔ)存、裝裱、運(yùn)輸，包括為其建立一些同收藏家、策展人、美術(shù)館、媒體的良好的外部關(guān)系。此外，畫(huà)廊還要為藝術(shù)家提供一些私人助理的服務(wù)，如幫藝術(shù)家找助手、房子、保姆、新的繪畫(huà)材料……

代理雙方摩擦是否正常？

所謂“中介”，應(yīng)該是居于買(mǎi)賣(mài)雙方之間，提供專業(yè)知識(shí)和服務(wù)，甚至?xí)r間和精力，因此賺取中介費(fèi)和傭金很正常。但是我們的生態(tài)和習(xí)慣，以及藝術(shù)品市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致長(zhǎng)久以來(lái)大家都覺(jué)得中介很不可愛(ài)，所以買(mǎi)賣(mài)雙方一旦牽上線就把中介跳過(guò)去了，這是絕大部分畫(huà)廊都曾經(jīng)歷過(guò)的，畫(huà)廊經(jīng)常是既丟了客戶又丟了藝術(shù)家。

正：被耍被踹被跳過(guò)，傷不起

當(dāng)記者問(wèn)及畫(huà)廊如果雙方簽訂了合約，是否會(huì)對(duì)藝術(shù)家有約束力？“國(guó)內(nèi)簽約通常都不是一勞永逸，通常只是一段時(shí)期或者展覽期間對(duì)藝術(shù)家的作品有一定限制。而且對(duì)于很多畫(huà)廊開(kāi)辦者來(lái)說(shuō)，如果藝術(shù)家真的不遵守合約，也頂多不再和對(duì)方合作，而不太可能和他撕破臉或打官司。做經(jīng)紀(jì)人，特別做藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，被耍被踹被跳過(guò)的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生?！崩钗淖痈锌卣f(shuō)。

反：哪里摔倒就哪里爬起

“在我看來(lái)“背叛”這個(gè)詞是比較感性的一個(gè)詞，并不是非常準(zhǔn)確?！狈糠秸f(shuō)，過(guò)去幾年，藝術(shù)品市場(chǎng)可謂風(fēng)云變幻，藝術(shù)品的價(jià)格上漲瘋狂，這個(gè)時(shí)期也正處于他和代理藝術(shù)家的事業(yè)的萌發(fā)期，這期間合作過(guò)程中確實(shí)會(huì)有一些摩擦甚至難免犯錯(cuò)，但也很正常。處理的唯一辦法就是“從哪里摔倒就從哪里爬起來(lái)”。最近一段時(shí)間，以前因?yàn)槟Σ炼x開(kāi)星空間的一些藝術(shù)家，彼此又開(kāi)始了新一輪合作，這也說(shuō)明畫(huà)廊在處理和藝術(shù)家的關(guān)系方面有了很大進(jìn)步。