海南黃花梨仿古家具因材質(zhì)名貴，且短期內(nèi)難以再生，“物以稀為貴”的它價位一直高居不下。盡管前兩年酸枝等一些高檔木材家具價位有所波動，但“海南黃”在高檔紅木家具收藏市場中的王者地位一直巋然不動。然而，經(jīng)營店家也有“高處不勝寒”的苦惱。

品盛軒位于中山城區(qū)某處樓盤小區(qū)位于宏基路的街鋪，地段較為清凈。負責人黃小姐告訴記者，當初皆因該店以高雅定位，以高檔紅木家具為主，因此選址在樓盤社區(qū)附近，想著該地段既符合店鋪的精品定位，周邊治安較好，也有利名貴貨品的安全。不想一年下來，實際買家寥寥，店家?guī)缀鯖]有增加新貨。

記者現(xiàn)場走訪看到，為增加人氣，店家擴大的經(jīng)營范圍，增加了字畫和茶葉等銷售種類，希望能夠相互帶動銷量。“我想著這樣可以增加店面的文化氛圍，讓顧客可以在此品茶賞畫，不少高檔紅木家具購買者都具有較高的文化需求?！?

“絕大多數(shù)前來問津的顧客是本地人，由于中山人對高檔紅木家具收藏認識較早，很多藏家家里已經(jīng)購置了相關(guān)的高檔紅木家具。另一些‘新貴’則對黃花梨還不甚了解，因該類價位較高，買家不得不慎重，多是觀望?！本驮谟浾卟稍L時，也有一名中年男子前來資訊，但他只是稱贊了一句“你們的海南黃花梨還真不少”，溜達一圈便離去。黃小姐表示，計劃將店鋪移至大涌鎮(zhèn)的紅木家具交易市場內(nèi)?！澳抢锏耐獾仡櫩捅容^多，而且成行成市，有規(guī)模效應。”

黃小姐還透露，他們在高檔家具經(jīng)營上還準備增加價位較低的新酸枝家具。“此類家具沒有海南黃花梨身價矜貴，顧客可放置客廳，既提升家居品味，又不需過分小心翼翼?！睋?jù)了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宮圈椅，價位不過五萬，同類的海南黃花梨則一般在50-60萬左右，其中，大件料(即椅面拼板在三塊以內(nèi)的)可高達80多萬元，碎料的也可能需要40萬元左右。但黃小姐表示，高低價位組合搭配的經(jīng)營的利潤還是比純粹低價位產(chǎn)品的經(jīng)營略勝一籌。“酸枝雖然不敵‘海南黃’，但仍是名貴木材，只是升值較為緩慢。”曾經(jīng)經(jīng)營真皮沙發(fā)的她表示，高檔木材家具的利潤還是比真皮沙發(fā)要高許多。