我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，不少的收藏品市場(chǎng)開業(yè)時(shí)轟轟烈烈，但開業(yè)不久，經(jīng)營(yíng)效益并非想像得那樣順風(fēng)順?biāo)?，根本達(dá)不到預(yù)期的效應(yīng)，有的甚至事與愿違、南轅北轍、每況愈下，這是什么緣由呢？筆者認(rèn)為，收藏業(yè)特殊的業(yè)態(tài)對(duì)構(gòu)建市場(chǎng)有重要的影響，那么收藏業(yè)的業(yè)態(tài)特殊在什么方面呢？
特殊的商品屬性

收藏品雖也是商品，但并非像日常生活中的開門七件事那樣每月每日都不能少，它是人們生活富裕達(dá)到一定程度時(shí)，伴隨而來的一種物質(zhì)和精神兼而有之的追求?，F(xiàn)在有的教科書上根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，把GDP達(dá)到3000美元定在收藏的起步階段，把GDP達(dá)到6000美元定在收藏全社會(huì)的普及階段，這是有一定道理的。所謂“亂世藏黃金、盛世玩收藏”也從另一個(gè)側(cè)面反映收藏品特有的屬性。

收藏品較之于日常的生活必需品除了有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的共性外，還有著深厚的歷史和人文附加值，這種附加值決定了其不能成批大量的生產(chǎn)。而且與日常生活必需品截然相反的是，隨著時(shí)間的推移，其存世量的銳減，其價(jià)值就越高。

所以，由于收藏品有這樣特殊的商品屬性，它常常會(huì)突破原有的交易空間。如買家一旦發(fā)現(xiàn)有自己喜好的收藏品，不管是在白天或黑夜，不管是路近或路遠(yuǎn)，總會(huì)不辭辛苦地去收購(gòu)，如果收購(gòu)不到，能夠過過眼，也是一種快樂的享受。反過來，收藏品市場(chǎng)則不過是一個(gè)信息交流的平臺(tái)。所以，外道人進(jìn)入收藏品市場(chǎng)，看到門可羅雀的場(chǎng)景就會(huì)大惑不解。由于收藏品有這樣特殊的商品屬性，它所要構(gòu)建的收藏品市場(chǎng)怎么會(huì)和日常生活必需品的商場(chǎng)同日而語呢？

特殊的交易方式

一般商貿(mào)之間的交往，買家和賣家當(dāng)然是固定的，也就是說，買家和賣家的角色是不可能隨意互換的。收藏品的交易卻是一種特殊的交易方式，買賣雙方隨時(shí)都可以倒置過來。我們?cè)谑詹仄肥袌?chǎng)上經(jīng)常可以看到，那些風(fēng)塵仆仆推著小推車的收藏商販，他們的行囊始終是鼓鼓囊囊的，好像永遠(yuǎn)有買不完的東西。其實(shí)他們的秘訣在于，有錢可賺就會(huì)把東西賣出去，一旦見到有漏可撿又會(huì)把東西買進(jìn)來，

所以，精明的商販一面拋售、一面填充，行走在全國(guó)各地，四海為家，賺取著地區(qū)間的差價(jià)。常常還有這樣戲劇性的情形，撿到漏的人，還沒有從喜形于色中回過神來，旁人寧可出幾倍的高價(jià)也要將藏品買過來，而一旦買過來了，還說心甘情愿給撿漏的人賺錢。所以，收藏品這種自由交易方式的屬性，也決定了買賣之間銀貨兩清一走了之的關(guān)系，沒有像生活必需品那樣有質(zhì)量保證，還有售后“三包”等，即天堂和地獄之間在于一念之差，連《拍賣法》都難以對(duì)拍品真假做擔(dān)保，更何況像水無常勢(shì)的收藏品市場(chǎng)呢？這樣特殊的交易方式對(duì)日常生活必需品的商場(chǎng)來說簡(jiǎn)直是匪夷所思的。

特殊的買方群體

日常生活必需品的商場(chǎng)，不管其開得朝南面北，人們必定會(huì)前去光顧，而收藏品市場(chǎng)則截然不同，它的買方群體也有著特殊的屬性，其表現(xiàn)在：一是必須要有一定的閑錢；二是必須要有一定的文化；三是要有強(qiáng)烈的興趣，三者之間缺一不可。也就是說，這樣的買家群體，你拉也拉不進(jìn)來的，你想要把他們推出去也推不出的。

浙江省有一家大專院校，其校方領(lǐng)導(dǎo)5個(gè)院長(zhǎng)有4個(gè)熱衷于收藏。一般收藏品市場(chǎng)周六上午是最鼎盛的時(shí)候，他們就盡量在周六的上午不安排會(huì)議，以便專心致志地去逛收藏品市場(chǎng)的地?cái)偧?。用他們的話來講，如果這一天沒有逛過收藏品市場(chǎng)的地?cái)偧?，總感到心猿意馬若有所失。這樣的買家群體有著很強(qiáng)的穩(wěn)定性，如醉如癡的愛好驅(qū)使著他們風(fēng)塵仆仆奔波于良莠難分、沙里淘金的收藏品市場(chǎng)中，我們不能偏執(zhí)地認(rèn)為其動(dòng)力的源泉一定是投資理財(cái)?shù)睦砟睿?

從上述分析中我們還可以發(fā)現(xiàn)，出售生活必需品的商場(chǎng)，只要把房屋造好，裝修得當(dāng)，富麗堂皇，總會(huì)有人來光顧的。而收藏品市場(chǎng)則不同，由于其特殊的商品屬性、特殊的交易方式、特殊的買方群體，也就是說這些特殊的內(nèi)涵決定了收藏品市場(chǎng)的構(gòu)建，并不類同于生活必需品的商場(chǎng)。

總之，收藏品所形成的特殊內(nèi)涵使得所構(gòu)建的市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的休閑性、養(yǎng)生性和超脫性。所以我們構(gòu)建收藏品市場(chǎng)務(wù)必要注重收藏品所固有的特殊內(nèi)涵所帶來的影響。千萬要遵循它內(nèi)在的規(guī)律，不要好高騖遠(yuǎn)、脫離實(shí)際。 （蔡秋聲）

來源：收藏拍賣導(dǎo)報(bào)