王向功的眼睛不是盯著藏友的口袋，而是他們的腦袋。

買家你追我趕地出牌競價(jià)是拍賣公司最愿意看到的場面。競拍者的行為迅速和沖動程度似乎與拍賣公司的獲益成正比。甚至買家對拍品知之越少，拍賣公司的生意就越容易做，這已是行內(nèi)心照不宣的秘密。

過去收藏是有閑人的愛好，喝著茶聊著天,把玩欣賞品鑒。現(xiàn)在藝術(shù)品成為火熱的投資項(xiàng)目，越來越多的“熱錢”急于低買高賣。

拍賣市場的這種投資過火而收藏行為減少的現(xiàn)象帶來不少危害：古玩藝術(shù)品的數(shù)量是有限的，市場需求卻在不斷增加，于是仿品自然越來越多。就連齊白石的畫作也出現(xiàn)了無低價(jià)拍賣，這其中投資者蒙受的經(jīng)濟(jì)損失難以計(jì)數(shù)。拍品價(jià)格出現(xiàn)虛高，真正的藏家卻買不到想要的東西，再加上拍賣公司在非正?！胺睒s”的市場中牟利，漸漸忽視了引導(dǎo)藏家認(rèn)識藝術(shù)品價(jià)值、培養(yǎng)他們熱愛古代文化的責(zé)任。

古玩藝術(shù)品拍賣市場看似繁榮，但卻隱藏著重重危機(jī)。北京遠(yuǎn)方國際拍賣公司總經(jīng)理王向功先生提醒藏友，現(xiàn)在的古玩市場上很少有“漏”可撿，貴買貴賣才是趨勢，他希望能幫助藏友從“出價(jià)機(jī)器”向收藏家轉(zhuǎn)變。

做好功課再出價(jià)

王向功先生有六個大博古架，擺滿了各種瓷器、玉器。他把架子陳列在公司會議室里供人參觀。這種“顯擺”并不是惹人艷羨，因?yàn)榧茏由蠜]有一件真貨。這是他五六年前入行時(shí)交的學(xué)費(fèi)，那時(shí)候花大價(jià)錢買進(jìn)來的寶貝有五分之一都是贗品。所以他告誡藏友，耐住性子先學(xué)再買，有錢時(shí)買精品，沒實(shí)力也不買假貨。也許是因?yàn)樯袭?dāng)受騙的次數(shù)太多了，就想干脆自己來做拍賣公司，讓大家別走自己的彎路。

跟許多收藏者的經(jīng)驗(yàn)一樣，王先生說大部頭的收藏大全等書籍是入門的必備資料，一定要對有興趣的項(xiàng)目有直觀的了解。比如玩玉，最好買一套古方主編的《中國出土玉器全集》作為標(biāo)準(zhǔn)器，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)器判斷藏品，否則一出手就上當(dāng)。收藏層次應(yīng)該循序漸進(jìn)地從百十元到成千上萬元。雖然王先生是拍賣公司的經(jīng)理，但他勸拍友不要對拍賣會上的那些天價(jià)數(shù)字念念不忘，關(guān)鍵要訓(xùn)練自己看出決定價(jià)格的因素到底在哪兒。

初學(xué)者到藏家梯級進(jìn)步

王向功把藏友分成三類，剛接觸收藏的入門者，正在學(xué)習(xí)的收藏者和想進(jìn)入拍賣市場的企業(yè)家、商人。他們就針對這個梯隊(duì)提供了步步升級的“培養(yǎng)方案”。

比如對剛進(jìn)入收藏領(lǐng)域的白領(lǐng)和工薪階層，可以從網(wǎng)站上挑選幾百元錢的清末和民國時(shí)期的民窯瓷器，或者現(xiàn)代的書畫家作品。當(dāng)他們擁有并具備了一定的知識之后，就會需求檔次更高一點(diǎn)的藏品。收藏者隊(duì)伍在不斷擴(kuò)充，初級者會不斷地進(jìn)入。這樣當(dāng)初的新手拍下來的藏品還可以重復(fù)送拍，循環(huán)給他們的后來者。

在山西舉辦的一個講座上，一位老板就帶來了連兒女都不讓碰的寶貝，結(jié)果被專家告知沒幾樣真東西，他花在拍賣會上的錢全打了水漂。遠(yuǎn)方拍賣網(wǎng)站收藏家俱樂部就是針對那些對藝術(shù)品有興趣、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)但都曾經(jīng)被坑過無數(shù)次的人而開辦的。俱樂部請專家為他們進(jìn)行專題講座和定期的培訓(xùn)。每個月的第三個周末都舉辦鑒寶講座，由專家對照實(shí)例仔細(xì)講解東西真在哪兒，又假在何處。

此外藏友還經(jīng)常被帶到故宮博物院去看“標(biāo)準(zhǔn)器”，再去潘家園找仿品，喜歡瓷器的還能有機(jī)會去各窯口參觀。這些辦法不僅能加強(qiáng)藏友的拒假防騙水平，還能使他們了解古代文化。這些做法是將拍賣公司自身的發(fā)展寄希望于藏友的進(jìn)步。因?yàn)橥顿Y應(yīng)該以更有眼光的收藏為目的，拍賣公司應(yīng)該培養(yǎng)收藏家隊(duì)伍，而不是投機(jī)商人。